Website: Email : Tel : 0918.775.368
Trang 1
Lời mở đầu
Khung cảnh thế giới ngày càng cạnh tranh mạnh mẽ. Đứng trớc những đối
thủ cạnh tranh tiềm ẩn, luôn luôn thay đổi, lòng trung thành của khách hàng
ngày một giảm xút. Từ đó nhà sản xuất luôn luôn phải đối diện với môi trờng
kinh doanh biến động không ngừng, diễn biến phức tạp và có nhiều rủi ro, áp
lực cạnh tranh ngày càng gia tăng và con đờng đi lên phía trớc của các doanh
nghiệp có nhiều chớng ngại chỉ thiếu cẩn trọng và nhậy bén là xuống vực phá
sản.
Trong bối cảnh đó sự tồn tại lâu dài của doanh nghiệp trở nên mong manh,
nếu chỉ nhờ sự trợ giúp bên ngoài, chỉ tính từng bớc đi ngắn ngủi và hoạt động
theo kiểu chụp giật thì sụp đổ là điều khó tránh khỏi.
Công ty TNHH Thơng Mại và Sản Xuất Thuận Phát - một doanh nghiệp
chuyên sản xuất các mặt hàng Inox phục vụ cho các công trình xây dựng và nhu
cầu tiêu dùng xã hội. Bớc chân vào thị trờng Công ty phải đối mặt với sự cạnh
tranh ngày càng khốc liệt. Bằng những bớc đi của mình sản phẩm của Công ty
đã dần dần chiếm lĩnh đợc thị trờng, lòng tin của khách hàng. Nhng đó không
phải là mục tiêu của Công ty, mà vấn đề là làm sao khai thác đợc tối đa nhu cầu
của thị trờng, không ngừng mở rộng và phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm
mới là mối quan tâm lớn nhất của toàn thể cán bộ công nhân viên trong toàn
Công ty.
Xuất phát từ thực tế đó, cùng với sự tìm hiểu qua thời gian thực tập tại
Công ty Thuận Phát, cùng với sự giúp đỡ tận tình của giáo viên hớng dẫn, sự
ủng hộ của Ban giám đốc và các phòng ban trong Công ty, tôi xin chọn đề tài
Một số biện pháp nhằm phát triển thị tr ờng tiêu thụ ở Công ty Thuận Phát
. Đây là một đề tài không mới, có thể nói là có tính chất truyền thống, nhng nó
thật sự cần thiết đối với Công ty Thuận Phát trong giai đoạn hiện nay.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Trang 2
Chơng I
Yên. Và đặt thêm chi nhánh tại TPHCM.
2. Tổ chức bộ máy quản lý trong Công ty:
Hoạt động theo cơ chế thị trờng, Công ty Thuận Phát đã tiến hành sắp
xếp tổ chức bộ máy quản lý theo hớng tinh giảm đến tối đa nhằm nâng cao năng
lực tổ chức và điều hành chỉ đạo SXKD gắn với thị trờng.
Bộ máy quản lý của Công ty hiện nay là phù hợp với quy mô và nhiệm vụ
SXKD, các phòng chức năng đều gọn nhẹ, đa số nhân viên có trình độ đại học,
có tinh thần làm việc cao và hăng say tham gia các hoạt động của Công ty. Mặt
khác mỗi nhân viên thuộc bộ máy quản lý hầu nh đều đợc giao những công việc
cụ thể, trên cơ sở công việc để định biên và chọn ngời, do đó hiệu suất công
việc cao đáp ứng đợc yêu cầu SXKD đặt ra.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Trang 4
Bảng 1: Sơ đồ tổ chức Công ty TNHH Thuận Phát.
ban giám đốc
Phòng
Kinh doanh
P.Kế toán
Tài vụ
P.Xuất nhập
khẩu
Phòng
Hành chính
Cửa hàng
Kinh doanh 1
Cửa hàng
Kinh doanh2
đoanhdoanh 2
ban giám đốc
nhà máy hưng
- Ban Giám đốc: Là ngời trực tiếp điều hành toàn bộ mọi công việc của
Công ty.
- Ban Giám đốc nhà máy: Là những ngời trực tiếp điều hành việc sản
xuất của nhà máy và chịu mọi trách nhiệm trớc ban Giám Đốc Công ty.
- Ban Giám đốc chi nhánh TPHCM: Là những ngời trực tiếp điều hành
việc kinh doanh và chịu trách nhiệm trớc ban Giám Đốc Công ty.
- Phòng kinh doanh: Chịu trách nhiệm kinh doanh các sản phẩm của
Công ty sản xuất.
- Phòng kế toán - tài vụ: Chịu trách nhiệm về sổ sách tài chính của Công
ty; thực hiện nhiệm vụ lập kế hoạch tài chính, tính toán chi phí, thu hồi công nợ,
hạch toán lỗ lãi, thanh toán lơng cho cán bộ, công nhân; thanh toán tiền hàng
cho khách đảm bảo cho hoạt động tài chính của Công ty đợc hoạt động thông suốt.
- Phòng xuất nhập khẩu (XNK): Chịu trách nhiệm xuất hàng và nhập
hàng theo đúng tiến độ để phù hợp cho việc SXKD.
- Phòng hành chính: Chức năng chính là thực hiện quản lý nhân sự, đảm
bảo nguồn lao động của Công ty hợp lý; tuyển dụng lao động mới; lập kế hoạch
tiền lơng công nhân; thực hiện quản lý hành chính; quản lý hồ sơ công văn.
Trang 6
- Phân phối sản xuất: Chịu trách nhiệm phân phối và sản xuất sản phẩm.
- Bộ phận kho: Chịu trách nhiệm xuất và nhập hàng hóa và bảo quản.
- Nhà máy Hng Yên: Sản xuất ra sản phẩm đạt chất lợng tốt.
- Chi nhánh TPHCM: Kinh doanh hàng hóa.
- Cửa hàng: Là nơi trực tiếp diễn ra việc kinh doanh sản phẩm.
II- Phân tích thực trạng thị trờng kinh doanh của Công ty Thuận Phát đối
với việc duy trì và mở rộng thị trờng.
1. Tính chất nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của Công ty:
1.1. Tính chất:
Tham gia hoạt động trên thị trờng, Công ty có đầy đủ t cách pháp nhân,
trực tiếp cạnh tranh với các doanh nghiệp cùng ngành về năng lực sản xuất kinh
doanh để có những hợp đồng kinh tế với mục đích mang lại lợi nhuận cho Công
- Đảm bảo theo đúng sự quản lý của cơ quan chuyên nghành .
- Quản lý và sử dụng có hiệu quả nguồn vốn, đảm bảo và phát triển
nguồn vốn vay, nguồn vốn tự bổ sung.
- Tổ chức thực hiện các hợp đồng kinh tế đã ký với khách hàng.
- Thực hiện các nghĩa vụ đối với ngời lao động theo quy định của Bộ luật
lao động.
- Đổi mới công nghệ, trang thiết bị phù hợp với yêu cầu phát triển và hiệu
quả kinh doanh của Công ty.
- Tìm kiếm công việc phù hợp với năng lực của Công ty: Đặt chi nhánh,
văn phòng đại diện của Công ty ở nội và ngoại thành
2.Phân tích năng lực sản xuất ảnh hởng tới chiến lợc thị trờng của
Công ty
Năng lực sản xuất thể hiện khả năng sản xuất hoặc là khả năng hoàn thành
nhiệm vụ đợc giao, năng lực sản xuất là yếu tố tổng hợp đợc tạo nên từ những
nhân tố bên trong doanh nghiệp .
Do đó, việc xem xét về năng lực sản xuất trớc hết là gắn với những nhân tố bên
trong doanh nghiệp, sau đó đa ra bức tranh tổng hợp. Việc phân tích năng lực
sản xuất là yêu cầu đặt ra đối với mỗi doanh nghiệp. Trong cơ chế thị trờng hiện
nay, các doanh nghiệp phải hoàn toàn tự chủ sản xuất. Việc lập kế hoạch và tổ
Trang 8
chức thực hiện kế hoạch đều do doanh nghiệp thực hiện. Những thông tin về
tình hình sản xuất sẽ giúp doanh nghiệp, các nhà quản trị lập kế hoạch chính
xác, tổ chức thực hiện tốt các kế hoạch đề ra.
*Năng lực của những nhân tố bên trong ảnh hởng tới chiến lợc thị trờng
của Công ty:
a.Tài chính:
Nhân tố này đợc xem xét ở hai khía cạnh là tình hình tổng quan về tài
chính qua các năm và khả năng đảm bảo vốn cho hoạt động sản xuất kinh
doanh .Trong các năm qua, ngoài vốn tự có. Công ty huy động vốn bằng nhiều
hình thức nh vay ngân hàng và bạn hàng. Duy trì đợc khả năng sinh lợi từ vốn,
(l = 2.0m; D = 60mm)
cái 01 85.000.000
2 Máy cắt thép Inox cái 01 35.000.000
3 Dây chuyền đánh bề mặt Inox HL -
PVC
bộ 01 270.000.000
4 Dây chuyền cán định hình V, U, I
xẻ băng Inox
bộ 01 200.000.000
5 Các loại máy làm cửa cuốn Inox (gồm
6 máy)
cái 06 320.000.000
6 Các loại thiết bị khác 185.000.000
7 Ôtô vận tải 2,5 - 5,0 tấn chiếc 02 500.000.000
8 Ôtô con chiếc 01 400.000.000
9 Máy hàn lăn cái 02 360.000.000
10 Xe nâng hàng 5 tấn chiếc 01 200.000.000
11 Cần trục 5 tấn cái 01 180.000.000
12 Máy hàn các loại 80.000.000
13 Máy khoan cần cái 01 60.000.000
14 Máy phay vạn năng cái 01 200.000.000
15 Máy sấn thuỷ lực cái 01 350.000.000
16 Máy tiện cỡ trung cái 01 150.000.000
17 Máy tiện cỡ nhỏ cái 01 55.000.000
Tổng 3.630.000.000
Trang 11
Bảng 4:Bảng giá trị đầu t máy móc thiết bị.
Đơn vị: 1000 VNĐ
Năm Nguyên giá Giá trị hao mòn lũy kế
2003 290.637.031 11.264.465
sản xuất những sản phẩm có chất lợng cao và các sản phẩm mà thị trờng có nhu
cầu.
c. Lao động :
Trang 12
Lực lợng lao động của Công ty đợc bố trí bao gồm Ban giám đốc là những ngời
có năng lực, có phẩm chất tốt, đã đợc đào tạo nghiệp vụ, qua các lớp quản lý
kinh tế, chính trị, đồng thời đã qua chỉ đạo thực tiễn có nhiều kinh nghiệm trong
công tác quản lý. Đội ngũ cán bộ quản lý, cán bộ khoa học kỹ thuật có các
phòng ban nghiệp vụ hiện nay đã trởng thành, dày dạn kinh nghiệm với 34 ngời
có trình độ đại học và số công nhân kỹ thuật là 40 công nhân, thợ kỹ thuật tay
nghề cao trải qua thử thách đã thực hiện những sản phẩm cao cấp có giá trị kinh
tế lớn.
Bảng 6:Năng lực về lao động của Công ty:
TT Danh mục ĐVT Năm
2003
Năm
2004
Năm
2005
So sánh(%)
04/03 05/04
A Tổng số cán bộ công
nhân viên
Ngời 58 65 74 12,07 13,85
Trong đó
I Lãnh đạo quản lý Ngời 8 11 15 37,5 36,36
1 Trên đại học Ngời 1 1 1
2 Đại học Ngời 7 10 14 42,86 40
II Cán bộ văn phòng Ngời 15 15 19 0 26,67
1 Trên đại học
uy tín trên thị trờng, khẳng định vị trí, năng lực, công nghệ, thái độ phục vụ của
mình để đứng vững trên thị trờng, bằng việc nâng cao chất lợng sản phẩm, đảm
bảo sản xuất đều đặn. Khi đã khẳng định đợc vị trí của mình cần có thái độ
phục vụ khách hàng tốt để giữ đợc khách hàng. Chiến lợc sản xuất kinh doanh
của Công ty là duy trì và mở rộng những khách hàng truyền thống nh một số
Công ty lớn, các cơ sở sản xuất hàng tiêu dùng làm ra các sản phẩm nh trạn,
bình nớc,để nhằm thúc đẩy sự tăng trởng kinh tế của Công ty, xây dựng và
phát triển Công ty thành một đơn vị kinh doanh mạnh, đời sống thu nhập của
công nhân nhà máy cao.
Bảng 7: Danh mục các sản phẩm sản xuất thờng kỳ của nhà máy trong
năm 2005:
Trang 14
Tên sản phẩm ĐV tính Số lợng
Sản phẩm tấm bóng Tấn 415
Sản phẩm cửa cuốn m
2
9.416
Sản phẩm phụ chiếc 3.808
Tổng 13.639
Do đặc điểm chủ yếu của Công ty là chuyên thiết kế lắp đặt các sản
phẩm Inox và cửa cuốn, do đó địa bàn hoạt động của Công ty ít thay đổi chủ
yếu nằm ở các tỉnh khu vực phía Bắc, Nam. Công ty đã tổ chức mở các đại lý
bán lẻ sản phẩm tại 1 số Quận thuộc khu vực Hà Nội - khách hàng đến ký hợp
đồng mua sản phẩm có một số ở các tỉnh nh Lào cai - Phú Thọ - Hà Tây- Bắc
Giang-Bắc Ninh là do hiệu quả của công tác quảng cáo và chất lợng sản phẩm
làm ra đợc khách hàng tin cậy.
Trang 15
Bảng 8:Thị trờng kinh doanh của Công ty năm 2005:
Tỉnh Sản phẩm Số lợng
Hà Nội
phụ của Công ty cha đợc áp dụng sản xuất hàng loạt mà chỉ sản xuất đơn chiếc
từng chiếc một để đáp ứng nhu cầu khách hàng về chủng loại mẫu mã tốt hơn.
Trang 16
b. Các đối thủ cạnh tranh:
Nh phần trên đã nêu, trong môi trờng kinh doanh đầy sự cạnh tranh gay
gắt các Công ty đều có những phơng pháp sản xuất kinh doanh những sản phẩm
của mình 1 cách tối u nhất và có những phơng pháp quảng cáo sản phẩm của
mình bằng nhiều cách truyền thống và hiện đại để phù hợp với môi trờng cạnh
tranh hiện nay nh là:
- Phát tờ rơi quảng cáo.
- Tìm cộng tác viên
- Giảm giá khi mua số lợng lớn
Họ còn tạo nên những trang web để giới thiệu về Công ty của mình nhằm phát
triển thị trờng đến những khu vực xa mà không cần phải trực tiếp đi chào hàng
ví dụ nh Công ty Tân Bình An là một trong những đối thủ cạnh tranh gay gắt
nhất của Công ty Thuận Phát họ cũng có nhiều sản phẩm tốt và mẫu mã chủng
loại phong phú không kém Thuận Phát đồng thời giá cả cũng rất cạnh tranh. Cụ
thể nh sau:
Copyright: Tài liệu đại học ©