Lời mở đầu
1.Tính cấp thiết của báo cáo
Trong những năm gần đây, nền kinh tế của nươc ta đã có nhưng chuyển
biến tích cực cả về chiều rộng và chiều sâu, cùng với sự phát triển chung của nền
kinh tế đất nước, các doanh nghiêp Việt Nam cũng đã từng bước trưởng thành
không ngừng lớn mạnh về thế và lực, nhanh chóng hoà nhập vào nền kinh tế khu
vực và cả thế giới.
Một trong những nghành công nghiệp Việt Nam đã có được những tăng
trưởng theo các mục tiêu chiến lược, phát triển kinh tế xã hội, đó là nghành công
nghiệp Viễn thông-Tin học. Công ty Commit là một trong những doanh nghiệp
đang kinh doanh phân phối các thiết bị sản phẩm viễn thông-tin học trên thị
trường Việt Nam. Hiện nay nghành công nghiệp viễn thông-tin học đang phát
triển trong xu thế thuận lợi với những kỹ sư và kỹ thuật viên trình độ cao, đồng
thời cũng là nguồn động lực thúc đẩy nền kinh tế của Việt Nam cũng như công ty
Cổ phần viễn thông-tin học Comit phát triển mạnh mẽ .
Cùng với quá trình đổi mới phát triển nền kinh tế của đất nước và các
nghành công nghiệp khác, nghành công nghệ viễn thông - tin học đã không
ngừng phát triển hoàn thiện ngày một tốt hơn, với những sản phẩm công nghệ đạt
chất lượng cao đáp ứng được nhu cầu thị trường viễn thông - tin học trong nước,
đồng thời đẩy mạnh quá trình phát triển nền kinh tế và thương mại của đất nước
vững mạnh hơn.
Trong thời gian thực tập tại công ty Comit Corp báo cáo đã đi sâu vào hoạt động
kinh doanh của công ty cổ phần công nghệ Viễn Thông –Tin học COMIT CORP
2.Mục đích nghiên cứu
Đề tài nghiên cứu nhằm khảo sát và đánh giá tình hình hoạt động của công
ty .Theo đó, đảm bảo thúc đẩy phát triển công ty tăng trưởng cao và bền vững
trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế.
3.Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
3.1 Đối tượng
Hoạt động kinh doanh trong nước và quốc tế của công ty cổ phần công nghệ
viễn thông tin học COMIT CORP
- Họ và tên: Nguyễn Hồng Sơn
- Chức vụ: Tổng Giám Đốc – Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị
1.1.3 Địa chỉ Công ty
- Phòng 03 tầng 11 Toà nhà HAREC, Số 4A Đường Láng Hạ-Quận Đống Đa-Hà
Nội
- Điện thoại, Fax Công ty:
- Tel: +84 4 7721816
- Fax: +84 4 7721817
- Email:
- Webside: www.comitcorp.com
1.1.4 Cơ sở pháp lý của Công ty
a) Năm 1923 – Wandel & Goltermann (W&G) được thành lập tại Đức
chuyên sản xuất thiết bị và các hệ thống đo kiểm.
Năm 1998 - W&G sáp nhập với Wavetek, trở thành Wavetek Wandel &
Goltermann (WWG) – nhà sản xuất thiết bị đo kiểm viễn thông lớn thứ hai trên
thế giới về thiết bị đo kiểm viễn thông.
Năm 1999 WWG thiết lập Văn phòng Đại diện tại Việt Nam
Năm 2000 WWG sáp nhập với TTC (nhà sản xuất thiết bị đo kiểm viễn
thông lớn thứ ba trên thế giới), trở thành Acterna.
Năm 2003 Công ty cổ phần Công nghệ viễn thông - Tin học (COMIT
CORD.) được thành lập trên nền tảng Văn phòng Đại diện Acterna tại Việt Nam
(Acterna Vietnam). Công ty chính thức thành lập vào ngày 09 tháng 01 năm
2003
Năm 2005 Acterna chính thức thông báo chuyển giao toàn bộ văn phòng,
tài sản, nhân viên của Acterna Vietnam cho COMIT. Khách hàng sẽ tiếp tục
nhận được dịch vụ chất lượng Acterna hoặc thậm chí tốt hơn (mềm dẻo hơn, đáp
ứng nhanh hơn) từ đội ngũ chuyên nghiệp đến từ Acterna Vietnam.
Công ty cổ phần công nghệ viễn thông – Tin học bắt đầu thực hiện hoạt
động kinh doanh phân phối sản phẩm thiết bị đo kiểm viễn thông và hàn cáp
lớn, đảm bảo về chất lượng cùng với uy tín của công ty trên toàn quốc.
1.2 Hệ thống tổ chức, chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban,bộ phận trực
thuộc
1.2.1 Hệ thống tổ chức của các phòng ban, bộ phận trực thuộc
Công ty cổ phần công nghệ viễn thông COMIT là công ty cổ phần nên về cơ
ban cơ cấu tổ chức từ hội đồng quản trị đến tổng giám đốc là do các cổ đông nắm
quyền chi phối bầu ra và chỉ đạo điều hành công ty để thu lợi nhuân.Trong quá
trình phát triển do điều kiện thực tế nên sơ đồ của công ty cổ phần công nghệ
viễn thông đã có sự thích nghi cho phù hợp. Cụ thể sơ đồ cấu tạo như sau:
Bảng 1.1 : Sơ đồ cơ cấu bộ máy của công ty COMIT CORP
Nguồn:Tác giả tự tổng hợp
Trong đó mối quan hệ trực tiếp trong cơ cấu tổ chức của COMIT CORP được
thể hiện bằng các nét (__) còn các nét đứt (……) trên sơ đồ bộ máy quản lý thể
hiện mối quan hệ chức năng giữa các bộ phận.Tại thời điểm hiện tai sơ đồ tổ
chức của công ty là như trên, tuy nhiên với sự lớn mạnh của công ty, hội đồng
quản trị và ban giám đốc đang dự tiến một mô hình mới để nâng cao tính tự chịu
trách nhiệm của các bộ phận
1.2.2 Chức năng của các phòng, ban, bộ phận trực thuộc
Tính đến cuối năm 2008, ban lãnh đạo của công ty từ công ty mẹ đặt tại miền
Bắc đến các công ty con ở miền Nam, miền Trung là như sau:
Hội đồng
quản trị
Tổng giám
đốc
Giám đốc
Phòng
Kỹ
Thuật
Ban
Kinh
Ông Nguyễn Đình Long Giám Đốc Kinh Doanh
Bà Lương Tuyết Hương Giám Đốc Tài Chính
Ông Nguyễn Toàn Thắng Trưởng Phòng Kinh Doanh 1 (KV Miền Bắc)
Ông Nguyễn Đắc Tùng Trưởng Phòng Kinh Doanh 2 (KV Miền Nam)
Ông Vũ Bạch Giang Trưởng Phòng Kinh Doanh 3 (KV Miền Trung)
Ông Nguyễn Bùi Tuân Trưởng Phòng Kỹ Thuật
Bà Nguyễn Diệu Linh Trưởng Phòng Xuất-Nhập Khẩu + QL Đơn Hàng
Nguồn:Tác giả tự tổng hợp
1.2.2.1 Hội đồng quản trị
HĐQT của Comit Corp gồm 5 thành viên sáng lập: Đây là những cán
bộ chủ chốt của Comit Corp cũng như của Acterna Viet Nam trước đây. Có
quyền quyết định mọi vấn đề liên quan đến quyền lợi của công ty.
Quyết định hoặc phân cấp cho giám đốc quyết định ký kết các hợp
đồng đầu tư kinh doanh có giá trị đến 50% tổng giá trị tài sản còn lại trên sổ kế
toán hoặc tỷ lệ nhỏ hơn được quy định tại điều lệ của công ty.Quyết định phương
án huy động vốn để hoạt động kinh doanh nhưng không làm thay đổi hình thức
sở hữu.
Tuyển chọn, ký kết hợp đồng hoặc bổ nhiệm, miễn nhiễm, cách chức
và giải quyết định mức lương đối với Giám đốc, Phó Giám đốc, Chủ tịch hội
đồng quản trị và các cán bộ công nhân viên khác trong Công ty sau khi được sự
chấp thuận của người thành lập công ty.
1.2.2.2 Tổng Giám đốc Công ty
Người được Hội đồng quản trị bổ nhiệm, giao nhiệm vụ quản lý, điều
hành Công ty, là người có thẩm quyền cao nhất chịu trách nhiệm toàn bộ về mọi
hoạt động phân phối sản phẩm và kinh doanh của Công ty theo đúng pháp luật.
1.2.2.3 Giám đốc Công ty
Người trợ giúp cho Tổng Giám đốc và chịu trách nhiệm trước Tổng Giám
đốc về những công việc được giao trong mọi tình huống, kể cả những trường hợp
Giám đốc không có mặt và làm việc trực tiếp tại công ty.
1.2.2.4 Phòng Kỹ thuật
và theo dõi hàng về để bàn giao lại cho khách hàng, 1 nhân viên quản lý phụ
trách các sản phẩm sửa chữa và các sản phẩm nhập về xuất đi cho mục đích
trưng bày, 1 nhân viên quảng cáo và diễn gải với khách hàng có mối quan tâm
đến các trang thiết bị và sản phẩm, 1 nhân viên phục trách việc đi làm các thủ tục
Hải quan cho các lô hàng trên.
1.2.2.8 Phòng Kế toán
Thực hiện nhiệm vụ tổng hợp các kết quả kinh doanh, quản lý thống
nhất về vốn, thực hiện công tác kế toán, phân phối lợi nhuận vào quỹ Công ty.
Đến từng bộ phận bán hàng, hỗ trợ bán hàng, thư ký thầu, trực tiếp giám sát thực
hiện việc thu ngân cho công ty một cách khách quan. Trên cơ sở đó tư vấn tham
mưu cho Giám đốc công ty trong việc ra các quyết định xuất vốn để kinnh doanh.
1.2.2.9 Phòng hành chính nhân sự
Trách nhiệm thực thi những công việc chủ yếu trong việc giải quyết các giấy
tờ công văn đến từng bộ phận trong Công ty, xây dựng đội ngũ lao động của
Công ty, thực hiện các quy chế nội quy khen thưởng, kỷ luật, định mức tiền
lương và thay đổi nhân lực đào tạo.
1.2.3 Nhiệm vụ của các phòng, ban, bộ phận trực thuộc và mối quan hệ
giữa chúng
1.2.3.1 Phòng xuất-nhập khẩu
Nhiệm vụ được đề ra là phải lựa chọn các sản phẩm tương ứng với các
điêù kiện mà bên đối tác đề ra, đồng thời tự tìm kiếm các đối tác nước ngoài để
nhập các sản phẩm về sao cho kịp với tiến độ kinh doanh của Công ty. Phòng
Quản lý đơn hàng & Xuất-Nhập Khẩu (QLĐH&XNK) sẽ phải theo dõi quá trình
sản phẩm về cùng với thời gian bàn giao cho khách hàng, chịu trách nhiệm về
tiến độ hoàn thành các thủ tục hợp đồng trước Công ty và có báo cáo Xuất-Nhập
khẩu sản phẩm hàng tháng với Công ty.
Sau khi hoàn tất mọi thủ tục giấy tờ có liên quan, phòng sẽ bàn giao
lại cho phòng Kỹ thuật để kiểm tra xem thiết bị đã đủ và đúng theo yêu cầu của
đơn đặt hàng chưa? Khi sản phẩm đã được kiểm tra kỹ càng hai phòng này sẽ kết
hợp với nhau bàn giao sản phẩm đến tận nơi sử dụng.
COMIT CORP
Công ty Cổ phần Comit Corp có nhiệm vụ phân phối các loại sản phẩm
trong lĩnh vực Công nghệ viễn thông-Tin học:
- Kinh doanh buôn bán và phân phối sản phẩm thiết bị đo kiểm viễn thông
và hàn cáp quang (nội thành, ngoại thành ….) cùng với các dịch vụ hỗ trợ kỹ
thuật và ưu đãi đối với khách hàng (lắp đặt, bảo dưỡng, bảo hành, quà khuyến
mại…).
- Nhận sửa chữa và lắp đặt các thiết bị máy đo kiểm viễn thông kể cả các
sản phảm không phải là của Công ty Comit Corp
- Tuyển và đào tạo nghề để đưa các nhân viên trong công ty đi học việc và
làm việc có thời hạn với các chuyên gia ở nước ngoài.
Công ty Cổ phần Comit là một trong những công ty đầu tiên đi tiên
phong về ngành công nghệ viễn thông-tin học với đội ngũ kỹ thuật giỏi, tinh thần
trách nhiệm đối với công việc cao, nhiều năm kinh nghiệm cùng với những trang
thiết bị hiện đại nhất.
1.4 Cơ chế và chính sách của Nhà nước tác động đến hoạt động kinh doanh
của công ty cổ phần công nghệ viễn thông tin học COMIT CORP
1.4.1 Chính sách về thuế
Hiện nay công ty Comit Corp hoạt động chủ yếu là phân phối thiết bị máy đo
kiểm viễn thông và hàn cáp quang là những mặt hàng trong nước không có, cần
nhập khẩu nên chịu mức thuế nhập khẩu đối với mặt hàng này cụ thể là: chịu
thuế giá trị gia tăng 5%;thuế nhập khẩu 0% ngoài ra không chịu bất cứ loại thuế
nào khác của Nhà nước.
1.4.2 Chính sách về đầu tư
Hiện nay, Chính phủ đang và đã ban hành nhiều văn bản liên quan đến công
nghệ-viễn thông trong đó khuyến khích các doanh nghiệp trong cả nước đầu tư
vào lĩnh vực này để phấn đấu đến năm 2020 ngành công nghệ viễn thông là
ngành quan trọng đóng góp nhiều trong GDP đạt trình độ tiên tiến so với các
nước ASEAN, có hạ tầng cơ sơ tương ứng với các nước phát triển đảm báo ứng
dụng tốt trong kinh tế-xã hội-an ninh quốc phòng.
thông tin học
1.5.1 Công ty cổ phần ứng dụng công nghệ viễn thông Âu –Á
+ Địa chỉ: Số nhà 98 An Dương Hà Nội
+ Số điện thoại (043)7198569
+ Lĩnh vực kinh doanh : Cung cấp cáp quang, phụ kiện quang, Switch, thi cụng
lắp đặt các công trình viễn thông, mạng lan. Chuyên hàn cáp quang và dịch vụ
cho thuê máy hàn cáp quang
1.5.1.1 Nghiên cứu thị trường
Lĩnh vực công nghệ viễn thông tin học là lĩnh vực có tốc độ tăng trưởng
cao nhưng cũng kèm theo nhiều rùi ro vì vậy cần nghiên cứu kỹ thị trường công
nghệ-viễn thông tin học trước khi xâm nhập xem nên kinh doanh mặt hàng thiết
bị nào cho phù hợp với tài chính của công ty mình và khả năng phát triển của thị
trường tránh như trường hợp của công ty cổ phần viễn thông Hà Nội do thiếu sự
tìm hiểu về thị trường viễn thông Việt Nam nên đã đi đến phá sản.
Do vậy để đảm bảo nghiên cứu thị trường công nghệ viễn thông công ty cổ
phần công nghệ viễn thông Âu-Á đã thành lập ban nghiên cứu thị trường nằm
dưới sự điều hành của tổng giám đốc tham mưu giúp tổng giám đốc các chiến
lược dài hạn trong kinh doanh đặc biệt tham mưu cho mặt hàng hàn cáp quang,
có bước phát triển vững chắc nhất là khi quá trình toàn cầu hóa đang diễn ra
nhanh ở hầu hết mọi nơi trên thế giới khi mà cạnh tranh giữa các công ty không
chỉ bó hẹp ở trong nước mà cả ngoài nước.
1.5.1.2 Đội ngũ nhân viên trong công ty
Trong công ty cổ phần ứng dụng công nghệ ứng dụng viễn thông Âu-Á.
Tổng giám đốc công ty rất coi trọng và chú ý đến nhân sự của công ty bởi theo
công ty con người là chìa khóa vàng của sự thành công. Sự phát triển hay lụy bại
của công ty đều do đội ngũ cán bộ, nhân viên mà ra.
Đội ngũ cán bộ nhiệt tình, hết mình vì công việc sẽ góp phần lớp cho công
ty phát triển, đội ngũ cán bộ yếu kém sẽ dẫn đến kết quả kinh doanh kém làm ăn
sa sút không có lãi dẫn đến phá sản.
Ý thức được điều này, công ty cổ phần công nghệ ứng dụng viễn thông Âu-
triển, marketing không chỉ giúp quảng bá hình ảnh công ty đối với các đối tác
trong nước mà còn cả với các đối tác nước ngoai.
Ý thức tầm quan trọng của markettng như vậy nên từ khi mới bắt đầu thành
lập công ty đã phân ban marketing thành mảnh riêng so với các phòng ban khác
như phòng kinh doanh, phòng xuất-nhập khẩu…và chịu sự điều hành trực tiếp từ
tổng giám đốc thường xuyên đề các giải pháp tháo gỡ khó khăn tăng doanh số
bán cho công ty đảm bảo doanh thu theo kế hoach đề ra.
Phòng marketing được chia ra thành các tổ như quảng cáo, tiếp thị sản phẩm,
nghiên cứu thị trường…và hàng tuần có báo cáo lên tổng giám đốc để tổng giám
đốc nghiên cứu và vạch ra các kế hoạch kinh doanh cho phù hơp.
Tính đến nay, phòng marketing đã có những đóng góp tích cực cho công ty
giúp tổng giảm đốc có những chỉ đạo sát sao cho phù hợp với thực tế đang diễn
ra.Trong thời buổi nền kinh tế thế giới đang suy thoái sự cạnh tranh sẽ càng khốc
liệt thì vai trò của marketing ngày càng có ý nghĩa thiết thực đối với công ty là
kim chỉ nam giúp công ty vượt qua thách thức và tiến vững chãi trong thời kỳ hội
nhập kinh tế quốc tế của đất nước.
Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty cổ
phần công nghệviễn thông tin học COMIT CORP
2.1 Thực trạng kinh doanh
2.1.1 Danh mục các mặt hàng kinh doanh của công ty
Từ những năm đầu mới thành lập, Công ty COMIT CORP đã xác định
ngành nghề kinh doanh của mình là máy đo kiểm viễ thông và máy hàn cáp
quang và cho đến nay việc chọn lựa đó là đúng hướng với số lượng sản phẩm bán
ra năm sau cao hơn năm trước.Cụ thể như sau:
Bảng 2.1 :Các mặt hàng kinh doanh của công ty COMIT CORP
STT Chỉ tiêu
ĐV
T
Năm
2003 2004 2005 2006 2007 2008
Nam Á . Ngoài ra, đối với mặt hàng mà WWG không có công ty đã tìm các đối
tác nước ngoài khác để phục vụ cho nhu cầu trang thiết bị trong nước
2.1.3 Năng lực kinh doanh của công ty
2.1.3.1 Năng lực tài chính
Năng lực tài chính là thước đo rất quan trọng đánh giá tình hình hoạt động của
công ty đồng thời nó cũng là cơ sở giúp doanh nghiệp giàng được các hợp đồng
phù hợp với nguồn tài chính của mình.
Tính đến hết năm 2008 tổng thu nhập của công ty là 70,425 tỷ đồng trong đó
thu nhập từ hoạt động phân phối kinh doanh là 70,12 tỷ đồng chủ yếu là hai mặt
hàng thiết bị máy đo kiểm viễn thông và máy hàn cáp quang ngoài ra còn 305
triệu đồng là từ hoạt động tài chính khác.
2.1.3.2 Năng lực về nhân sự
Nhân sự là chìa khóa vàng giúp công ty phát triển.Ý thức được điều này ngay
từ đầu công ty đã rất chứ trọng đến vấn đề nhân sự.Bảng sau sẽ cho thấy bức
tranh tổng quan về nhân sự của công ty:
Bảng 2.2 :Tình hình lao động và kết cấu lao động của công ty từ 2003-2008
(Đơn vị tính :người)
STT Chỉ tiêu Năm
2003 2004 2005 2006 2007 2008
I 1.Tổng số Lao động 32 39 47 56 72 70
Lao động trực tiếp 20 25 27 35 50 50
Lao động gián tiếp 12 14 20 21 22 20
2.Trình độ LĐ
Trên đại học 7 7 10 17 22 22
Đại học 13 18 17 18 28 28
Trung học 3 2 4 9 8 7
Phổ thông 9 12 16 12 14 13
Nguồn: Hành chính nhân sự
Nhìn vào bảng tình hình lao động trên ta thấy trong giai đoạn từ 2003-2008 số
lượng lao động của công ty tăng qua các năm và kết cấu lao động cho thấy trình
thủ cùng có cơ cấu cung cấp các mặt hàng tương tự như ComitCorp đã biết nhau
khá rõ ràng về mặt hàng sản phẩm. Các nhà cung cấp nổi tiếng trên thế giới đều
và đang đưa ra thị trường những sản phẩm được sản xuất với chức năng tối ưu và
đa dạng về mẫu mã. Chính vì điều kiện này mà dẫn đến việc cạnh tranh về giá cả
là hết sức khốc liệt và gặp nhiều khó khăng trong việc phân phối sản phẩm và
tình hình kinh doanh của Công ty.
2.1.4.1 Thị trường máy đo kiểm viễn thông
Công ty ComitCorp là đại lý độc quyền của hãng máy đo kiểm viễn thông
JDSU nên ComitCorp không chỉ được hỗ về mặt giá thành sản phẩm mà còn
được hỗ trỡ về kỹ thuật đảm bảo nghiệp vụ và rất tận tình của các chuyên gia của
hãng JDSU.
a) Trên thị trường hiện nay cạnh tranh về thiết bị đo kiểm viễn thông đối
thủ nặng ký nhất của ComitCorp (hay JDSU) là hãng AGILENT. Đây là một
hãng máy đo có tên tuổi và có đội ngũ hỗ trợ kỹ thuật chuyên ghiệp và rất tốt,
nhưng giá máy đo kiểm viễn thông của hãng Agilent lại rất cao. Tuy nhiên do
nhiều khách hàng tại Việt nam đã quen thuộc và sử dụng máy đo kiểm viễn
thông của hãng Agilent và họ cũng không muốn thay đổi nhà cung cấp, vì trên thị
trường công nghệ viễn thông hiện nay khách hàng trung thành là hết sức quan
trong nên việc ComitCorp thuyết phục và làm thay đổi được những khách này sử
dụng sản phẩm của mình phân phố phải hết sức nỗ lực trong tác Marketting
quảng bá sản phẩm và phòng Kinh doanh thương lượng về gía thành sản phẩm.
b) Hai Công ty nặng ký tiếp theo là các hãng máy đo kiểm viễn thông
ROHDE&SCHWARZ và hãng SPIRENT, bao quát chung về thị trường máy đo
thì giá cả của hãng JOSU mà do ComitCorp đại diện là rất cạnh tranh nhau trên
thương trường. Hiện nay ComitCorp có đội ngũ cán bộ kỹ thuật do được đào tạo
ở nước Ngoài nên nghiệp vụ chuyên môn nói chung là giỏi, đội ngũ luôn hỗ trợ
khách hàng nhiệt tình chu đáo, kịp thời sử lý thiết bị sảy ra sự cố kỹ thuật khi
khách hàng đang sử dụng sản phẩm của ComitCorp. Do vậy mà sản phẩm của
ComitCorp luôn được khách hàng ưu tiên hàng đầu so với hai hãng
ROHDE&SCHWARZ và SPIRENT.
Đơn vị tính(đồng)
S
T
Chỉ tiêu
Năm
2003 2004 2005 2006 2007 2008
1 Doanh thu 11.413.932.81
3
23.562.142.
745
35.335.282.124 41.875.162.14
0
70.238.817.95
5
70.425.781.5
89
2 Lợi nhuận
trước thuế
47.743.962 242.417.453 483.337.868 1.321.752.739 2.183.087.836 2.214.124.58
9
3 Lợi nhuận sau
thuế sau thuế
28.977.936 228.843.869 248.203.048 951.601.974 1.598.232.422 1.678.452.32
5
Nguồn: Phòng kế toán
Nhìn vào bảng kết quả của công ty, ta thấy doanh thu của công ty ngày càng
tăng từ mức chỉ có khoảng 11,41 tỷ đồng lúc mới thành lập đến 2007 doanh thu
đã đạt 70,238 tỷ đồng mặc dù bước sang năm 2008 do tình hình kinh tế thế giới
có nhiều biến động nhưng công ty vẫn đạt được kết quả khả quan đặt 70,42 tỷ
tăng nhẹ so với năm 2007. Năm có sự tăng trưởng vượt bậc là năm 2007 doanh
các sản phẩm của công ty đều tăng đến năm 2008 thì doanh thu thu được từ tiêu
thụ máy đo kiểm viễn thông đạt 50,54 tỷ đồng sau đó là máy hàn cáp quang đạt
18,96 tỷ đồng khẳng định việc công ty chọn mặt hàng kinh doanh là phù hợp và
ngày càng chiếm một thị phần cao trong lĩnh vực công nghệ viễn thông.
Xét về tổng sản lượng tiêu thụ thì tăng từ 302 bộ (2006) lên 350 bộ (2008)
tăng 16% do ngày càng kí kết được nhiều hợp đồng.Trong tổng sản lượng tiêu
thụ thì miền Bắc chiếm tỷ trọng tiêu thụ cao nhất cả nước luôn trên 60%, miền
Trung có bước tiến chậm thay đó là miền Nam.
Nhìn chung báo cáo trên đã phản ánh đầy đủ tình hình kinh doanh của công
ty từ năm 2006-2008 cho thấy khả năng phát triển dài hạn của công ty trong thời
gian tới sẽ còn phát triển hơn nữa khi thị trường công nghệ viễn thông đang ngày
càng hội nhập với khu vực và trên thế giới.
2.3 Đánh giá hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần viễn thông tin học
COMIT CORP
2.3.1 Thành công
Thành công lớn nhất mà công ty đạt được là sự tăng trưởng nhanh và bền
vững từ những năm mới thành lập chỉ vỏn vẹn 11,4 tỷ đồng đến nay công ty đã
có doanh thu trên 70 tỷ đồng, số hợp đồng kí kết tăng từ 83 (năm 2006) lên 107
hợp đồng (2008), lợi nhuận trước thuế tính đến năm 2008 đã trên 2 tỷ gấp hơn 4
lần so với những năm đầu thành lập.Kết quả trên đã phản ánh nỗ lực không
ngừng của các nhân viên và ban lãnh đạo công ty. Họ luôn ý thức được mối quan
hệ giữa công ty và bản than mình, sự phát triển của công ty sẽ đảm bảo thu nhập
của các cá nhân.
Trong tuyển dụng con người công ty luôn chú trọng những người có tài có
đức để đảm đang được công việc và cùng sát cánh cùng công ty đưa công ty ngày
càng phát triển.Nhìn đội ngũ nhân lực công ty ta có thể thấy đây là đội ngũ đầy
tài năng đều tốt nghiệp các trường đại học đầu tàu của đất nước như đại học bách
khoa, đại học ngoại thương,đại học kinh tế quốc dân, họ đã và đang cống hiến
hết sức mình cho sự phát triển của công ty.Trong số những những người tốt
nghiệp đại học có người tốt nghiệp cả cao học tính đến năm 2008 số người tốt
thế, uy tín của công ty trên toàn quốc và xa hơn nữa là trên trường quốc tế.
2.3.3 Nguyên nhân
2.3.3.1 Nguyên nhân khách quan
Nguyên nhân đầu phải kể đến là do khâu vận chuyển sản phẩm.Trong quá
trình vận chuyển từ nước ngoài về cũng như khi vận chuyển để giao cho khách
hàng nhiều khi do va đập làm lung các con chip hoặc các tụ nên dẫn đến thiết bị
không dung được.
Trong quá trình đấu thầu cũng như khi kí kết hợp đồng nhiều khi do thiết bị
máy đo kiểm viễn thông và máy hàn cáp quang là các thiết bị nhập khẩu nên có
sự biến động về ngoại tệ nên trong nhiều trường hợp công ty phải điều chỉnh lại
giá cả của hợp đồng cho phù hợp với thực tế giao dịch trao đổi ngoại tệ.Trong
nhiều trường hợp công ty không tính kĩ về biến động ngoại tệ khi điều chỉnh hợp
đồng đối tác không đồng ý dẫn đến sự thiệt thòi.Vì vậy thiết nghĩ công ty cũng
cần phải quan tâm đến vấn đề nhạy cảm này để đảm bảo làm ăn có lãi.
Trong quá trình nhập khẩu thiết bị máy móc để thực hiện hợp đồng khi hàng
về các trạm hải quan thì phần nhiều gặp phải sự nhũng nhiễu của các bộ phận
hành chính về giấy tờ thông quan hay về thuế nhập khẩu…gây khó khăn cho
công ty làm công ty phải từ bỏ một số hợp đồng do tiến độ giao hàng chậm nhiều
khi còn phải bồi thường cho phía khách hàng gây thiệt hại về tài chính cho công
ty.
2.3.3.2 Nguyên nhân chủ quan
Nguyên nhân trong quá trình quản lý sản phẩm:Hiện nay, công ty chưa có
một kho hàng nói theo một cách đúng nghĩa mà hàng hóa nhập về chủ yếu vẫn để
Copyright: Tài liệu đại học ©