Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Lời mở đầu
Trước xu thế quốc tế hóa và toàn cầu hóa nền kinh tế, môi trường kinh
doanh mang tính cạnh tranh cao hơn; mỗi ngành, mỗi doanh nghiệp cần phải
tìm cho mình hướng đi riêng sao cho vừa phù hợp với xu thế chung của thị
trường, vừa phát huy được thế mạnh của doanh nghiệp nhằm mục tiêu tối đa
hóa lợi nhuận và phát triển hơn nữa trong tương lai.
Trong thời kỳ bao cấp, các doanh nghiệp sản xuất và cung ứng ra thị
trường theo chỉ tiêu pháp lệnh do nhà nước giao xuống. Nhưng hiện nay cạnh
tranh là một phần không thể thiếu trong kinh doanh và thuật ngữ thị trường đã
trở nên quá quen thuộc, doanh nghiệp nào nắm được càng nhiều thị phần trên
thị trường thì doanh nghiệp đó là người dẫn đầu. Chính vì vậy phát triển thị
trường đã trở thành một trong những mục tiêu phát triển của bất kỳ một doanh
nghiệp nào.
Trong giai đoạn hiện nay, khi mà nền kinh tế ngày càng phát triển, yêu
cầu về phương tiện giao thông có xu hướng tăng mạnh và đi kèm theo nó là
các sản phẩm bổ sung cũng tăng theo, trong đó phải kể tới mặt hang săm lốp.
Tuy thị trường rất tiềm năng nhưng do xu thế mở cửa hội nhập của kinh tế
Việt Nam nên ngày càng nhiều các đối thủ cạnh tranh đến từ bên ngoài. Thị
trường như một miếng bánh, càng nhiều doanh nghiệp muốn chia phần thì thị
phần của từng công ty sẽ giảm, kết quả là doanh thu và lợi nhuận cũng giảm
theo. Xuất phát từ tình hình trên kết hợp với quá trình nghiên cứu thực tiễn
trong thời gian thực tập tại công ty cổ phần cao su Sao Vàng đã giúp em quyết
định chọn đề tài :
“ Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công
ty cổ phần cao su Sao Vàng thời kỳ hội nhập WTO”.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Mục đích nghiên cứu đề tài : Là tìm hiểu thực tế họat động sản xuất
kinh doanh của công ty để thấy được bản chất, sự ảnh hưởng và tính hiệu quả
kinh tế của việc áp dụng chiến lược phát triển thị trường mà công ty cổ phẩn
cao su Sao Vàng đã lựa chọn, từ đó đề ra các giải pháp để phát triển thị
muốn đó.
Theo góc độ thị trường xã hội tổng thể: Thị trường được hiểu là tập
phức tạp và liên tục các nhân tố môi trường kinh doanh và các quan hệ trao
đổi hàng hoá hấp dẫn và thưc hiện trong một không gian mở hữu hạn các chủ
thể cung cầu và phương thức tương tác giữa chúng nhằm tạo điều kiện tồn tại
và phát triển cho sản xuất, kinh doanh hàng hoá.
Theo góc độ kinh doanh của doanh nghiệp sản xuất cao su thì thị
trường của các doanh nghiệp này được hiểu là tập khách hàng, người cung
ứng hiện thực và tiềm năng có nhu cầu thị trường về mặt hàng săm lốp mà
doanh nghiệp sản xuất cao su có dự án kinh doanh trong mối quan hệ với
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
các nhân tố môi trường kinh doanh và tập người bán đối thủ cạnh tranh của
nó.
Để thị trường của các doanh nghiệp sản xuất cao su tồn tại thì phải có
ba điều kiện sau:
* Cung : Là lượng săm lốp hay dịch vụ mà các doanh nghiệp sản xuất cao
su có khả năng bán ở các mức giá khác nhau trong một thời gian nhất định.
* Cầu : Là số lượng săm lốp hay dịch vụ mà người mua có khả năng sẵn
sằng mua ở các mức giá khác nhau trong một khoảng thời gian nhất định
* Giá : Là số tiền mà khách hàng phải trả khi mua sản phẩm hay dịch vụ
từ săm lốp
1.1.2: Quan niệm về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại các
doanh nghiệp sản xuất cao su ở Việt Nam.
Dưới con mắt của người tiêu dùng mở rộng và phát triển thị trường tiêu
thụ sản phẩm săm lốp chính là việc tiếp tục duy trì tiêu thụ các sản phẩm hiện
tại trên thị trường hiện tại đồng thời đưa các sản phẩm hiện tại vào bán trên
các thị trường mới.
Tuy nhiên nếu mở rộng và phát triển thị trường chỉ được hiểu là đưa
các sản phẩm săm lốp hiện tại vào bán ở các thị trường cũ và thị trường mới
thì có thể xem như là chưa đầy đủ đối với một doanh nghiệp sản xuất kinh
Vì vậy, để tồn tại và phát triển đòi hỏi mỗi công ty, mỗi doanh nghiệp
sản xuất các sản phẩm từ cao su đều phải huy động tốt mọi tiềm năng nội lực
của chính mình, không ngừng chiếm lĩnh mở rộng và phát triển thị trường.
Thị trường luôn biến động do vậy, để thành công trong kinh doanh các doanh
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
nghiệp sản xuất sản phẩm từ cao su phải thường xuyên nắm bắt, quan tâm đến
thị trường và không ngừng phát triển thị trường.
Doanh nghiệp sản xuất cao su muốn thành công không thể chỉ giành lấy
một mảng thị trường mà phải vươn lên chiếm giữ những mảng thị trường
trọng điểm đem lại doanh thu và lợi nhuận cao.
Trong giai đoạn kinh tế Việt Nam đang mở cửa thị trường, thị trường
luôn luôn biến động không ngừng về mọi mặt. Từ thị trường đầu vào đến thị
trường các sản phẩm đầu ra đều chịu tác động của nhiều nhân tố khác nhau và
rất khó để dự đoán, chính vì vậy công tác phát triển thị trường cần được quan
tâm hơn nữa trong bất kỳ doanh nghiệp sản xuất cao su nào. Có nghiên cứu
phát triển thị trường hiện tại thì doanh nghiệp sản xuất cao su ở Việt Nam mới
có khả năng đối mặt với các nguy cơ, thách thức mà thị trường sản sinh ra, từ
đó nắm bắt được các cơ hội, tận dụng lợi thế của mình để ngày càng phát triển
hơn nữa trong tương lai.
Chúng ta cần quan tâm phát triển thị trường trong nước vì đây là một
thị trường tiềm năng với hơn 80 triệu dân kèm theo đó là nhu cầu đi lại bằng
các phương tiện giao thông với các sản phẩm đi kèm làm từ cao su ngày càng
tăng cao.
Phát triển thị trường trong nước thường là hướng đi căn bản của các
doanh nghiệp sản xuất cao su trong nước vì ít tốn chi phí cho nghiên cứu tìm
hiểu thị trường mới, chi phí quảng bá hình ảnh thương hiệu, chi phí vận
chuyển… Đồng thời doanh nghiệp cũng chịu các áp lực cạnh tranh thấp hơn,
không chịu rủi ro về sự thay đổi tỷ giá hay các ảnh hưởng do tình hình chính
trị mang lại.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Đối với sản phẩm cao su chế biến và các sản phẩm cao su thì Việt Nam
phải chịu mức thuế phân biệt đối xử trên thị trường Đài Loan trong khi hầu
hết các đối thủ cạnh tranh được miễn thuế trên thị trường này do trước đây
Việt Nam chưa phải là nước thành viên của WTO. Nay việc gia nhập WTO
chắc chắn sẽ khiến cho các sản phẩm cao su của Việt Nam được đối xử công
bằng hơn như những nước thành viên khác. Một trong những ví dụ điển hình
khác của việc phân biệt đối xử là trước đây phí hạn ngạch được cấp cho
những doanh nghiệp Trung Quốc nhập khẩu cao su của Thái Lan, Malaysia,
Indonexia chỉ bằng 60-65% so với lệ phí hạn ngạch nhập khẩu cao su của
Việt Nam. Chính tình trạng này đã khiến cho một số DN của Trung Quốc tìm
cách ép giá cao su Việt Nam. Tuy nhiên, khi Việt Nam gia nhập WTO, sự
phân biệt đối xử này sẽ bị loại trừ hoàn toàn bởi khi đó Trung Quốc phải thực
hiện nguyên tắc tối huệ quốc MFN. Đó là cơ hội để các DN cao su Việt Nam
có thể nâng cao năng lực cạnh tranh và gia tăng kim ngạch xuất khẩu.
Với việc Việt Nam gia nhập WTO, các doanh nghiệp cao su Việt Nam
sẽ có nhiều cơ hội ký kết hợp đồng với các đối tác của nhiều nước là thành
viên của WTO; tránh được sự lệ thuộc xuất khẩu phần lớn vòa thị trường
Trung Quốc dễ gây ra nhiều nguy cơ tiềm ẩn, ảnh hưởng đến kim ngạch xuất
và các chiến lược, chiến sách phát triển thị trường trong nước của ngành cao
su Việt Nam.
Bên cạnh đó, cơ hội về tăng thu hút đầu tư, chuyển giao kỹ thuật, công
nghệ cao từ các nước phát triển và đang phát triển cho Việt Nam sẽ tăng lên.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Việc tham gia và chấp nhận các luật lệ, quy tắc của WTO sẽ như một chứng
chỉ giúp cho Việt Nam tạo dựng được lòng tin của các nhà đầu tư nước ngoài
đến từ các nước thành viên WTO. Trên cơ sở đó, những nhà đầu tư này sẽ thu
hút được nhiều nhà đầu tư bởi lẽ ngành công nghiệp cao su Việt Nam có
nhiều tiềm năng và cơ hội để phát triển.
Các nhà sản xuất cao su Việt Nam sẽ có cơ hội hợp tác với các nhà đầu
tư nước ngoài để liên kết, xây dựng các nhà máy sản xuất, chế biến cao su để
trường. Có rất nhiều cơ hội trên thị trường nhưng chỉ có những cơ hội phù
hợp với tiềm năng và mục tiêu của doanh nghiệp mới gọi là cơ hội hấp dẫn.
Để giúp cho các nhà quản trị doanh nghiệp sản xuất cao su có căn cứ lựa chọn
các chiến lược để phát triển thị trường, người ta thường sử dụng ma trận chiến
lược tăng trưởng tập trung sau:
Hình 1 : Ma trận chiến lược tăng trưởng tập trung
Sản phẩm hiện có Sản phẩm mới
Thị trường
hiện có
1. Chiến lược xâm nhập
thị trường
3. Chiến lược phát triển sản
phẩm
Thị trường mới 2. Chiến lược phát triển
thị trường
4. Chiến lược đa dạng hoá
*Chiến lược xâm nhập thị trường: Tập trung vào tìm cách tăng trưởng
bằng cách tăng doanh số tiêu thụ các sản phẩm săm lốp hiện công ty đang
cung ứng trên thị trường, trong khi vẫn giữ nguyên thị trường hiện đang tiêu
thụ. Chiến lược này có thể nhấn mạnh các mức độ khác nhau đối với các đơn
vị thành viên, song thực chất của chiến lược này là thâm nhập sâu hơn vào thị
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
trường hiện tại theo hướng làm tăng sức mua của các sản phẩm, dịch vụ từ
cao su hiện tại với khách hàng hiện tại.
*Chiến lược phát triển thị trường: Thực chất của chiến lược này là tìm
cách tăng trưởng bằng con đường đưa ra các sản phẩm săm lốp hiện đang
cung cấp trên thị trường thâm nhập vào thị trường mới.
*Chiến lựơc phát triển sản phẩm mới: Thực chất của chiến lược này là
thực hiện sự tăng trưởng nhờ vào phát triển và đưa ra các sản phẩm mới săm
nghiệp phải nghiên cứu, xem xét tới khả năng của doanh nghiệp mình, các
khó khăn về tổ chức, về tài chính …Nhưng nếu sản phẩm được chấp nhận thì
sẽ là điều kiện tốt để doanh nghiệp mở rộng và phát triển thị trường.
b. Mở rộng và phát triển thị trường theo đối tượng tiêu dùng.
Cùng với việc mở rộng ranh giới thị trường theo vùng địa lý, chúng ta
có thể mở rộng thị trường bằng cách khuyến khích, kích thích các các nhóm
khách hàng của đối thủ chuyển sang sử dụng sản phẩm săm lốp của doanh
nghiệp. Nếu trước đây sản phẩm săm lốp của công ty chỉ nhằm vào một đối
tượng nhất định trên thị trường thì nay đã thu hút thêm nhiều khách hàng đối
tượng khác. Một số sản phẩm đứng đưới góc độ người tiêu dùng xem xét thì
nó đòi hỏi phải đáp ứng được nhiều mục tiêu sử dụng khác nhau. Do đó ta có
thể dễ dàng nhằm vào những nhóm người tiêu dùng khác nhau không hoặc ít
quan tâm tới hàng hoá, sản phẩm do công ty sản xuất. Nhóm người này cũng
có thể được xếp vào khu vực thị trường còn bỏ trống mà doanh nghiệp có khả
năng khai thác.
Có thể cùng một loại sản phẩm, đối với nhóm khách hàng thường
xuyên thì nhìn nhận dưới một công dụng khác nhưng khi hướng vào một
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
nhóm khách hàng khác thì doanh nghiệp phải hướng người sử dụng vào một
công dụng khác, mặc dù đó là sản phẩm duy nhất. Mở rộng và phát triển thị
trường theo chiều rộng nhằm vào nhóm người tiêu dùng mới là một trong các
cách phát triển thị trường song nó đòi hỏi công tác nghiên cứu thị trường phải
chặt chẽ, cẩn thận và tỷ mỉ bởi vì thị trường đầy biến động và nhu cầu của
người tiêu dùng ngày càng cao.
Vậy việc tăng số lượng người tiêu dùng hàng hoá nhằm tăng doanh số bán
và thu nhiều lợi nhuận cho các doanh nghiệp cao su là nội dung chính của công
tác mở rộng và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cao su theo chiều rộng.
1.2.2 Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cao su theo chiều sâu
Có một câu hỏi mà các nhà sản xuất, các doanh nghiệp thường đặt ra là:
Liệu với nhãn hiệu sản phẩm hiện tại của mình, với uy tín sẵn có về sản phẩm
b. Phân đoạn, lựa chọn thị trường mục tiêu.
Thị trường mục tiêu là thị trường bao gồm các khách hàng có cùng nhu
cầu hoặc mong muốn được sử dụng các sản phẩm săm lốp mà doanh nghiệp
có khả năng đáp ứng đồng thời có thể tạo ra ưu thế hơn so với đối thủ cạnh
tranh và đạt được các mục tiêu marketing đã đề ra.
Phân đoạn và lựa chọn thị trường mục tiêu có vai trò rất quan trọng đối
với các doanh nghiệp cao su trong nền kinh tế thị trường. Việc phân đoạn thị
trường giúp cho các nhà quản lý đánh giá và tập trung các nguồn lực vào các
khu vực thị trường có thể đem lại hiệu quả cao. Ngoài ra phân đoạn thị trường
còn giúp doanh nghiệp xác định rõ một số nhu cầu chưa được thoả mãn của
khách hàng khi tiêu dùng săm lốp, từ đó phát hiện ra các cơ hội kinh doanh
mới cho doanh nghiệp. Không chỉ phân đoạn mà việc lựa chọn thị trường mục
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
tiêu cũng có ý nghĩa rất lớn, lựa chọn được thị trường mục tiêu giúp doanh
nghiệp hiểu biếu thấu đáo hơn những nhu cầu và mong muốn của khách hàng,
giúp công ty tiết kiệm được chi phí trong hoạt động marketing và đem lại lợi
nhuận cao.
Phát triển thị trường sản phẩm săm lốp ở đây đồng nghĩa với việc
doanh nghiệp dùng sản phẩm của mình để thoả mãn tốt nhất bất kỳ một đoạn
thị trường nào để tăng doanh số bán và thu nhiều lợi nhuận. Trên thực tế
người tiêu dùng rất nhiều song không phải tất cả họ đều là khách hàng của
công ty. Do vậy công tác phân đoạn và lựa chọn thị trường trọng điểm là cần
thiết và không thể thiếu đối với bất cứ một công ty nào nấu muốn tồn tại và
phát triển trong nền kinh tế thị trường .
c. Đa dạng hoá sản phẩm.
Xã hội ngày càng phát triển thì nhu cầu của con người ngày càng tăng,
chu kỳ sống của sản phẩm săm lốp trên thị trường ngày càng ngắn lại, do vậy
sản phẩm săm lốp ngày càng đòi hỏi phải được đổi mới theo chiều hướng phù
hợp hơn với người tiêu dùng. Quy luật lợi ích trong cơ chế thị trường chỉ ra
rằng mục tiêu cuối cùng của người tiêu dùng là tối đa hoá lợi ích của mình và
trình sản xuất như: mủ cao su, hóa chất, lao động. Muốn phát triển được thị
trường sản phẩm mà cụ thể là tiêu thụ sản phẩm thì tất yếu sản phẩm ấy phải
phù hợp với người tiêu dùng và họ có khả năng thanh toán ở một mức giá cụ
thể. Vì vậy các doanh nghiệp luôn cố gắng làm chủ các nguồn cung ứng đầu
vào để đảm bảo cho sản xuất ổn định góp phần thành công trong công tác mở
rộng thị trường.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
1.3 Hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm ở các
doanh nghiệp cao su Việt Nam.
1.3.1 Các quyết định về kênh phân phối.
Để có thể đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách có hiệu quả
nhất thì việc xây dựng một kênh phân phối phhù hợp là không thể thiếu đối
với bất kỳ một loại doanh nghiệp nào hay là với bất kỳ một loại hàng hóa,
dịch vụ nào trên thị trường. Đối với các doanh nghiệp thì điều này càng cần
thiết hơn bao giờ hết
Hình 2 : Các kênh phân phối hàng tiêu dùng.
1.3.2 Các quyết định về sản phẩm.
Ngày nay khi mà chất lượng cuộc sống ngày càng cao, người tiêu dùng
quan tâm nhiều hơn đến cả chất lượng và kiểu dáng sản phẩm. Chính vì vậy
mà những quyết định của doanh nghiệp cao su liên quan đến sản phẩm là một
trong những nhân tố quan trọng giúp ích cho công tác quảng bá mở rộng thị
trường được thực hiện một cách thuận lợi hơn.
1.3.3 Các quyết định liên quan tới chính sách giá.
Ở thị trường nội địa chất lượng các sản phẩm săm lốp sản xuất trong
nước là gần như tương đương nhau nên một doanh nghiệp cao su muốn thành
Nhà sản
xuất
Người
bán lẻ
Người
và tạo nên các giao dịch kinh doanh ở mọi nơi.
Trên mỗi họat động trên bao gồm một tập hợp các công cụ chuyên biệt,
áp dụng cho từng thị trường cụ thể với từng mặt hàng cụ thể: chiến dịch
quảng cáo, triển lãm, hội chợ,catalog….
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản
phẩm ở các doanh nghiệp cao su Việt Nam thời kỳ hội nhập WTO
1.4.1 Môi trường bên ngoài
* Môi trường vĩ mô
a. Yếu tố kinh tế và xu thế toàn cầu hóa
Giai đoạn vừa qua Việt Nam được đánh giá là một quốc gia có nền kinh
tế phát triển khá nóng. Tổng sản phẩm trong nước GDP 5 năm ( 2003 – 2007)
tăng bình quân 7,5%/ năm, trong đó công nghiệp và xây dựng tăng 10,3%/
năm. Để có được một kết quả như vậy một phần do chính sách mở cửa thu hút
đầu tư nước ngoài của Nhà nước ta. Cũng chính vì vậy mà từ năm 2003 đến
nay, rất nhiều nhà đầu tư nước ngoài đã tham gia sản xuất, kinh doanh mặt
hàng săm lốp cao su trên thị trường Việt Nam. Tính đến nay, thị trường săm
lốp Việt Nam đã có gần 20 nhãn hiệu. Trong đó có phân nửa là nhãn hiệu săm
lốp nước ngoài như : Yokohama, Inoue ( Nhật Bản ), Kenda ( Đài Loan),…Sự
có mặt của các nhãn hiệu nước ngoài đã giúp cho thị trường săm lốp ngày
càng trở nên sôi động, phong phú. Đây là một thách thức lớn đối với các
doanh nghiệp sản xuất săm lốp cao su trong nước.
Nhưng dù bị tấn công liên tục bởi các nhãn hiệu săm lốp ngoại thì các
doanh nghiệp trong nước vẫn không hề nao núng. Bởi lẽ, chất lượng sản
phẩm của hàng nội địa cũng không hề thua kém. Nhiều doanh nghiệp tỏ ra
mạnh dạn đầu tư hàng trăm tỷ đồng cho việc hiện đại hóa sản xuất, nâng cao
chất lượng sản phẩm.
Những thông tin từ hiệp hội xe đạp, xe máy cho biết, Việt Nam hiện
nay có khoảng 18 triệu xe máy, phải đạt khoảng 25 triệu thì mới bão hòa. Nên
từ nay trở đi tăng trưởng của thị trường xe máy Việt Nam sẽ ổn định ở mức
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Công văn cảu Bộ tài chính số 14389 TC/TCT ngày 7/12/2004 quy định
ưu đãi đầu tư việc trồng và sản xuất cây cao su Việ Nam. Do đó giá nguyên
liệu cao su thiên nhiên trong nước có xu hướng giảm. Tuy nhiên nó chưa thực
sự hiệu quả vì lượng cao su thiên nhiên có tăng nhưng các doanh nghiệp trồng
cao su không muốn bán cho các doanh nghiệp trong nước vì giá thấp hơn so
với giá xuất khẩu
c. Yếu tố văn hóa – xã hội.
Kinh tế ngày càng phát triển, thu nhập người dân ngày càng đuợc nâng
cao hơn do đó khách hàng ngày nay không chỉ quan tâm đến các sản phẩm
săm lốp có độ bền cao mà họ còn quan tâm đến mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm,
mà các sản phẩm của các doanh nghiệp trong nước đã phần nào đáp ứng đầy
đủ các yêu cầu của một bộ phận khách hàng khó tính ở miền Bắc. Trong khi
đó thị trường miền trong lại là thị trường tương đối dễ tính hơn nhiều so với
người tiêu dung phía Bắc và khả năng chi trả của họ cũng cao hơn nhiều, với
một tỷ lệ dân cư tương đối đông như hiện nay thì mảng thị trường này thực sự
đang gây được sự chú ý đối với các hãng săm lốp nước ngoài.
d. Yếu tố công nghệ
Công nghệ là yếu tố cơ bản quyết định sự thành công về chất lượng của
sản phẩm, chính vì vậy các doanh nghiệp đều mong muốn mình năm bắt được
phần công nghệ hiện đại nhất, là người đi đầu về công nghệ so với các đối thủ
cạnh tranh.
Nhìn chung các doanh nghiệp sản xuất của Việt Nam đều sử dụng các
dây chuyền công nghệ tương đương nhau, chủ yếu được nhập khẩu từ Nga,
Trung Quốc, Đài Loan...So với trên thế giới thì các dây chuyền này đã lạc hậu
nhiều năm nay. Trong thời gian tới sẽ có nhiều sản phẩm săm lốp tốt được
nhập vào Việt Nam với chất lượng tốt hơn do được sản xuất với dây chuyền
công nghệ khép kín, nếu các doanh nghiệp trong nước không tích cực đầu tư
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
mua sắm công nghệ mới thì trong tương lai không xa chúng ta sẽ mất dần thị
c. Áp lực từ phía khách hàng
Giữa khách hàng và các doanh nghiệp luôn có sự mâu thuẫn về giá cả
và chất lượng phục vụ. Khách hàng của công ty nằm rải rác và phân tán có
nhu cầu và thị hiếu tiêu dùng chịu sự chi phối bởi đặc điểm văn hoá, xã hội,
khu vực địa lý…Trong chiến lược phát triển thị trường, các doanh nghiệp cần
nghiên cứu kỹ những đặc tính tiêu dùng của từng nhóm khách hàng trên các
khu vực thị trường khác nhau. Như vậy doanh nghiệp mới đề ra được các
chính sách về sản phẩm, quảng cáo, thiết lập kênh phân phối hợp lý…
d. Áp lực từ sản phẩm thay thế.
Cao su với tính năng đặc trưng của nó là “ đàn tính” cao và nó có tính
năng cơ lý tốt như: sức bền lớn, ít bị mài mòn, không thấm khí, thấm nước…
nên nó được coi là nguyên liệu lý tưởng mà chưa có một nguyên liệu nào có
thể thay thế được để sản xuất săm lốp phục vụ trong ngành giao thông vận tải.
1.4.2 Môi trường bên trong.
Để phát triển hơn nữa thị trường và mở rộng thị phần mình thì các
doanh nghiệp săm lốp chủ yếu dựa vào tiềm lực của chính bản thân họ. Tất cả
các doanh nghiệp đều có điểm mạnh và điểm yếu khác nhau. Không doanh
nghiệp nào mạnh hay yếu đều nhau về tất cả mọi mặt.
Các nhân tố trong nội bộ doanh nghiệp là những nhân tố mà họ có thể
kiểm soát ở một mức độ nào đó. Doanh nghiệp nghiên cứu các yếu tố này
nhằm xác định những điểm mạnh, điểm yếu của mình để có thể sử dụng khai
thác các cơ hội kinh doanh và thu được lợi nhuận cho mình.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
a. Khả năng sản xuất của doanh nghiệp.
Các doanh nghiệp cao su muốn mở rộng thị trường của mình trước tiên
phải quan tâm đền khâu sản xuất đầu tiên, bởi vì bất kỳ một khách hàng nào
khi chọn mua sản phẩm trên thị trường thì đầu tiên người ta sẽ nghĩ tới chất
lượng, tới mẫu mã, giá thành… của sản phẩm mà họ sẽ mua. Mà những yếu
tố đó do sản xuất quyết định.
Khi đánh giá tổng thể họat động sản xuất của doanh nghiệp chúng ta
nhân tố quan trọng quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp.
Các vấn đề về tài chính như:
- Khả năng thanh toán nợ.
- Khả năng thu lợi nhuận.
- Các nguồn tài trợ.
- Tiền mặt.
d. Hoạt động nghiên cứu và phát triển ( R&D ) và điều kiện khoa học
công nghệ của doanhh nghiệp.
Các sản phẩm săm lốp đều có chu kỳ hay còn gọi là vòng đời sản
phẩm. Các doanh nghiệp cao su luôn có tham vọng mở rộng thị trường của
mình. Chính vì thế mà công tác nghiên cứu và phát triển sản phẩm là khâu
không thể thiếu đối với bất kỳ một doanh nghiệp sản xuất nào.
Những khía cạnh được quan tâm:
- Vấn đề phát triển sản phẩm mới được đầu tư như thế nào.
- Vấn đề cải tiến sản phẩm cũ có thực sự được quan tâm hay không.
- Sự tồn tại của các bằng sang chế.
- Công nghệ nào đang được sử dụng rộng rãi, công nghệ nào tiên tiến
nhất đang có mặt trên thị trường, đối thủ của chúng ta đang sử dụng
công nghệ nào.
Copyright: Tài liệu đại học ©