Trn Th Anh Lp 921
chơng i
PHáT TRIểN THị trờng Và Sự CầN THIếT PHáT TRIểN THị
TRƯờNG TIÊU THụ SảN PHẩM CủA CÔNG TY
Cổ PHầN HảI NGUYÊN
1.1. Lý luận chung về phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
1.1.1. Khỏi nim th trng v phỏt trin th trng.
+ Th trng ra i v phỏt trin gn lin vi s phỏt trin ca nn sn xut
hng húa:
Th trng l ni din ra quỏ trỡnh trao i mua bỏn, trong ú l s kt hp
gia cung v cu trong ú nhng ngi mua v ngi bỏn tha thun vi nhau.
Qui mụ ca th trng ln hay nh ph thuc vo s lng ngi mua hay ngi
bỏn nhiu hay ớt.
Th trng cũn l ni thc hin s kt hp cht ch gia khõu sn xut v
khõu tiờu th hng húa. Th trng l ni mua bỏn hng húa v l ni gp g
tin hnh mua bỏn gia ngi mua v ngi bỏn.
Th trng l biu hin thu gn ca nhiu yu t nh: Cỏc h gia ỡnh h
quyt nh tiờu dựng mt hng no, cỏc doanh nghip thỡ phi sn xut cỏi gỡ, bỏn
nh th no.
Thụng thng th trng c th hin qua ba nhõn t c bn v cú quan h
mt thit vi nhau: Nhu cu v hng húa dch v, cung ng hng húa v dch v v
giỏ c hng húa dch v. Th trng cũn l ni kim nghim giỏ tr hng húa dch
v v ngc li hng húa dch v phi ỏp ng nhu cu ca th trng vỡ c th
trng chp nhn.
+ Mi doanh nghip khi tham gia kinh doanh trờn t trng u t ra cho
mỡnh rt nhiu mc tiờu trong ú cú 3 mc tiờu chớnh l:li nhun, an ton v v
th. Trong ú li nhun l mc tiờu hng u, c bn v lõu di nht cú li nhun
doanh nghip mi cú th tn ti, ng vng v phỏt trin trờn th trng. t
c mc tiờu trờn doanh nghip phi bỏn dc hng húa, thu hỳt c nhiu
khỏch hng n vi mỡnh, to uy tớn trờn th trng mi ngi bit n. lm
Lun vn tt nghip

động kinh doanh, khả năng cạnh tranh sản xuất kinh doanh trên thị trường từ đó
Luận văn tốt nghiệp
2
Trần Thế Anh Lớp 921
doanh nghiệp có thể nhận thấy những ưu, nhược điểm của mình để từ đó có những
điều chỉnh cho phù hợp với thực tế thị trường.
Thị trường nói chung có vai trò hết sức quan trọng trong quá trình sản xuất
và kinh doanh hàng hóa. Thị trường là chiếc cầu nối giữa sản suất và tiêu dùng, thị
trường là mục tiêu của quá trính sản xuất hàng hóa.
1.2. Nội dung của công tác phát triển thị trường đối với hoạt động doanh nghiệp.
1.2.1. Nghiên cứu thị trưêng, tìm kiếm thị trêng mới
Bất kỳ một công ty hay doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào cũng là một
phần tử của thị trường. Để có thể tồn tại và phát triển đưîc thì công ty hay doanh
nghiệp đó phải làm côngbtác nghiên cứ thị trường để tìm ra khách hµng và từ đó
đáp ứng nhu cầu khách hµng. Công ty muốn tồn tại và phát triển thì phải được thị
trêng thõa nhận vì vậy mà mọi doanh nghiệp sản xuất kinh doanh điều phải nghiên
cứu thị trường, đó là việc làm cần thiết trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Trong
thời buổi hiện nay thị trường luôn biến động và thay đổi không ngừng, nó có thể
mang lại cơ hội hoÆc nguy cơ cho hoạt động kinh doanh của Công ty. Vì vậy
nghiên cứu thị trường còn phải làm một việc làm thường xuyên của Công ty trong
suất quá trình hoạt động kinh doanh của mình.
Nghiên cứu thị trường chính là Công ty phải làm rõ hay trả lời được các câu
hỏi như: Ai là người mua? Mua để làm gì? Mua bao nhiêu? §ối thủ cạnh tranh là
ai? Tiềm lực của họ như thế nào.Từ đò Công ty xác định được thị trường để khai
thác một cách tốt nhất.cũng trên cơ sở đó Công ty đưa ra các loại thuốc với giá cả
và dịch vụ khách hµng phù hợp nhất nhằm đạt được thị phần .
1.2.2. Phát triển hệ thống phân phối sản phẩm của doanh nghiệp
Để thành công trong kinh doanh thì doanh nghiệp phải bán được hàng và có
khách hàng.để có thị trường và khách hàng doanh nghiệp phải thỏa mãn được các
yêu cầu của khách hàng trong khi đó khách hàng cần không phải chỉ là sản phẩn

lý ở các khu vực thị trường tiền năng trong cả nước .Các đại lý hoạt động dùa trên
hợp đồng đại lý, bán hàng cho Công ty và được hưởng hoa hång đại lý, các chính
sách ưu đãi, hỗ trợ trong kinh doanh.
Công ty cần nghiên cứu các khách hàng ở khu vực thị trưêng tiềm năng và
tìm cách thu hút những người cã đủ năng lực ký hợp đông đại lý với Công ty.
Luận văn tốt nghiệp
4
Trần Thế Anh Lớp 921
Để đảm bảo kinh doanh ổn định và phát triển, thực hiện được mục tiêu của
mình thì Công ty phải thường xuyên quan tâm đến việc thực hiện công tác phát
triển mạng lưới phân phối.
1.3. Sự cần thiết ph¸t triÓn thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty
H¶i nguyªn
● Nội dung phát triển thị trường của công ty.
Phát triển thị trường là quá trình gia tăng thi phần, thị trường bằng cách tăng
tổng lượng hàng bán ra hoặc tăng số lượng khách hàng mua hàng của công ty để
thực hiện thành công chiến lược phát triển thị truờng, đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa,
công ty phải có chiến lược phân đoạn thị trường thích hợp, sản xuất ra các sản
phẩm thuốc phù hợp với từng thị trường.
Công ty định thâm nhập vào thị trường mới hay lĩnh vực mới thì phải lập ra
kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm phù hợp với lĩnh vực đó.
Công ty phải định kỳ đánh giá và xem xét từng loại thị trường vì nhu cầu thị
trường luôn luôn biến động nên công ty cũng phải thay đổi cho phù hợp. Để đạt
được kết quả cao trong công tác phát triển thị trường thì công ty cần phải làm tốt
hai vấn đề sau:
+ Tổ chức tốt và hợp lý vấn đề thu nhập th«ng tin để thu nhập đầy đủ và
chính xác các thong tin cần thiết.
+ Phân tích và xử lý đúng đắn, có cơ sở khoa học các thong tin thị trường.
Trên cơ sở thông tin thu thập được công ty đi đến xác lập chính sách tiêu thụ sản
phẩm hàng hóa.

- Không gây đau
- Không ăn mòn dụng cụ bằng kim loại
- Dễ sử dụng và hiệu quả kinh tế cao
- An toàn cho người và vật nuôi
Đó là một số những ưu điểm về sản phẩm của Công ty đã được người tiêu
dùng lựa chọn.
Trong quá trình sản xuất thuốc gồm các giai đoạn.
Luận văn tốt nghiệp
6
Trần Thế Anh Lớp 921
Sơ đồ 1 : Các giai đoạn sản xuất sản phẩm của Công ty.
Nguồn: phòng hành chính
2.2. Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thuốc thú y của
công ty.
2.2.1. Hoạt động ghiên cứu thị trường.
Thị trường là đối tượng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Nắm
bắt được thị trường, nghiên cứu đầy đủ và dự báo chính xác thị trường tiêu thụ
giúp cho doanh nghiệp có kế hoạch và chiến lược đúng đắn trong hoạt động sản
xuất kinh doanh của mình. Vì vậy nghiên cứu thị trường là nội dung quan trọng
trước tiên, là công việc thường xuyên phải được tiến hành trong hoạt động sản xuất
kinh doanh của doanh nghiệp.
Nghiên cứu thị trường nhằm xác định khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty
trên cở đó nâng cao khả năng thích ứng với thị trường từ đó tiến hành tổ chức sản
xuất và tiêu thụ có hiệu quả theo yêu cầu của thị trường.
Luận văn tốt nghiệp
7
Cân nguyên, phụ liệu
Kiểm tra dược chất và
tá dược
Hòa toan dược chất

kém Đắt
Trung
bình
Rẻ Đẹp
Bình
thường
Xấu
1.Hà nội 20 - 20 - 20 - 8 12
2.Hải phòng 10 - 10 1 18 1 3 7
3.Hà tây 10 - 10 3 7 1 2 8
4.Hải dương 10 - 10 3 8 3 7
5.Hưng yên 8 2 10 1 9 - 1 9
6.Hà nam 9 2 10 10 - 3 7
7.Nam định 10 - 10 3 7 - 3 7
8.Thái bình 10 - 10 - 10 - 4 6
Nguồn: phòng thị trường bán hàng

Qua bảng 1 cho thấy đánh giá của khách hàng ở vùng Đồng bằng sông Hồng về
sản phẩm của Công ty như sau: chủng loại thuốc của Công ty phong phú đa dạng
,chất lượng tốt , giá cả trung bình, còn về hinh thức sản phẩm, do trong thời gian qua
Công ty phải đạt một số bao bi ở nơi khác làm.hiện nay Công ty cũng đã chú trong
đến việc cải tiến bao bì, nhãn mác cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng.
Qua nghiên cứu thị trường hiện nay Công ty cũng có nhiều thay đổi về hình
thức sản phẩm, giá cả phù hợp với người tiêu dùng ở từng vùng khác nhau trong cả
nưoc để đạt mức tiêu thụ sản phâm cao nhất.
2.2.2. Phát triển kênh tiêu thụ sản phẩm.
Tiêu thụ sản phẩm là hoạt dộng phân phối hàng hóa từ nơi sản xuất đến người
tiêu dùng. Hiện nay kênh phân phối của Công ty dang thực hiện qua nhiều thành
viên trên các kênh có nhiều nhà kinh doanh với qui mô nhỏ đièu đó sẽ làm phân
tán khả năng kiểm soát của Công ty, có thể làm cho Công ty rơi vào tình thế bị

y. Ở vùng đồi núi cao trình độ dân trí thấp, chăn nuôi theo tập quán thủ công, không
theo kỹ thuật nên nhu cầu thuốc thú y rất thấp. Theo Tổng cục thống kê số đầu gia
súc, gia cầm của cả nước đều tăng qua các năm.
Luận văn tốt nghiệp
9
Trần Thế Anh Lớp 921
Bảng 2: Số lượng đàn gia súc gia cầm qua các năm(2004-2006).
Loại gia
súc, gia cầm
ĐVT 2004 2005 20026
So sánh (%)
05/04 06/05
1. Trâu 1000 con 2.943,6 2.951,4 2.955,7 100,3 100,1
2. Bò 1000 con 3.904,8 3.987,3 4.063,6 102,1 101,9
3. Lợn 1000 con 17.635,
9
18.132,
4
18.885,8 102,8 104,2
4. Ngựa 1000 con 119,8 122,8 149,5 102,5 121,7
5. Dê cừu 1000 con 515 514,3 470,7 99,9 91,5
6. Gia cầm Triệu con 160,6 166,4 179,3 103,6 107,8
Nguồn : Niên giám thống kê
Qua bảng 2 cho thấy : Số trâu, bò, lợn,ngựa, gia cầm đều tăng qua các năm,
năm 2004 số trâu, bò, lợn, ngựa, gia cầm lần lượt là 2.943,6 nghìn con, 3.904,8
nghìn con, 17.635,9 nghìn con, 119,8 nghìn con, 160,6 triệu con. Đến năm 2005 thì
số này tăng lên là 2.951,4 nghìn con 3.987,3 nghìn con, 18.132,4 nghìn con, 122,8
nghìn con, 166,4 triệu con tăng lần lượt là 0,3% 2,1%, 2,8%, 2,5%, 3,9% so với
năm 2004 bằng lần lượt là 7,8 nghìn, 82,5 nghìn con, 496,5 nghìn con, 3 nghìn
con, 5,8 triệu con. Năm 2006 số gia súc này tăng lên tới 2.955,7 nghì con, 4.063,6