BI
'ỉ
TRƯỜNG
ĐẠI
HỌC
NGOẠI
THƯƠNG
KHOA
QUẢN
TRỊ KINH
DOANH
CHUYÊN NGÀNH
LUẬT KINH
DOANH
QUỐC
TÉ
0O0
KHÓA LUÂN
TỐT NGHIỆP
Đề
tải:
NHỮNG
QUY ĐỊNH CỦA LUẬT
THƯƠNG
MẠI
VIỆT
NAM NĂM 2005
VÈ
HOẠT
ĐỘNG

tháng
5 năm 2009
m
MỤC
LỤC
LỜI
NÓI ĐẦU
Ì
Chương
1:
NHỮNG VẨN ĐỀ CHUNG VỀ TRUNG
GIAN THƯƠNG MẠI
VÀ
NHỮNG QUY
ĐỊNH
CỦA
LUẬT
THƯƠNG MẠI
VIỆT
NAM NĂM
2005
VÈ
TRUNG
GIAN THƯƠNG MẠI
, 5
ì.
Hoạt
động
trung gian
thương mại và

trung gian
thương
mại
với
một
số hoạt
động thương
mại
khác
12
4. Vai trò của hoạt
động
trung gian
thương
mại
trong
nền
kinh tế thị
trường
16
li.
Các
quy định của
Luật
thương mại
Việt
Nam năm
2005 về
trung gian
thương

trung gian
thương
mại
26
Chương
2:
NHỮNG VẨN
ĐỀ PHÁT SINH
TỪ
THỰC
TIỄN
ÁP DỤNG NHỮNG
QUY
ĐỊNH
CỦA
LUẬT
THƯƠNG MẠI
NĂM
2005
VÈ HOẠT
ĐỘNG
TRUNG
GIAN THƯƠNG MẠI
32
ì.
Khung pháp
luật
cho
hoạt
động

33
3.
Các quy
định
về
quyền
hưởng thù
lao của
bên
trung gian
còn sơ
sài,
chưa cụ
thể
34
4.
Chưa có
những
quy định cụ
thể
để xác định
quyền
lợi
và
nghĩa
vụ
của
bên
thuê
trang gian,

hoạt
động
trung gian
thương mại
35
1.
Những
bất
cập
trong
các
quy
định
về
đại diện
cho
thương nhân
35
2.
Những
bất
cập
trong
các
quy
định
về
môi
giới
thương

GIẢI
PHÁP HOÀN
THIỆN
CÁC QUY ĐỊNH VỀ TRUNG
GIAN
THƯƠNG
MẠI
TRONG
LUốT
THƯƠNG
MẠI
VIỆT
NAM NĂM
2005
VÀ
TĂNG
CƯỜNG
THỰC
THI CÁC
QUY
ĐỊNH
ĐÓ TRONG
cuộc
SỐNG 56
ì.
Dự
báo
về
sự phát
triển

cường
thực
thi
Luật
60
Ì.
Cần
khẩn
trương
ban
hành văn
bản
dưới
luật
độc
lập
về
hoạt
động
trung gian
thương
mại
60
2.
Nhóm
giải
pháp hoàn
thiện
các quy
định

4.
Các
giải
pháp khác
69
KẾT
LUốN
73
DANH MỤC
TÀI
LIỆU
THAM KHẢO 75
DANH MỤC BẢNG
BIỂU
78
Phụ
lục
OI
(14
hành
vi
thương
mại
theo
quy
định
của
Điều
45
Luật

Nhà giáo Nhân dân
Nguyễn
Thị Mơ, chủ
nhiệm
Bộ môn
Luật
trường
Đại
học
Ngoại
Thương Hà
Nội,
tuy rát
bận
rộn
với
công tác
quản
lý và
giảng
dạy chuyên môn nhưng đã
dành
nhiều
tâm
sức
và
thời
gian
hướng
dẫn

lệ
và dành
niềm
tin
cho tôi.
Hà Nội, ngày 18 tháng 5 năm 2009
Sinh
viên
Nguyễn
Thanh Thủy
iv
LỜI
NÓI ĐẦU
1.
Sự
cần
thiết
nghiên cứu đề tài
Trong
kinh
doanh,
việc
mua bán, tiêu
thụ
hàng hóa,
dịch
vụ là khâu
quan
trọng,
ảnh

trung gian
thương
mại.
Nhờ có các
trung gian
thương mại mà
hoạt
động
thương mại của các thương nhân và các chủ
thể
có liên
quan
diấn ra
thuận
tiện,
nhanh
chóng hơn. Sự phát
triển
của
nghề
trung gian
thương mại
cũng
đem
lại
sự
phát
triển
cho
hoạt

sinh
không đáng
có. Bởi vậy,
Nhà nước
ta
đã đưa
hoạt
động
trung gian
thương mại vào
đối
tượng
điều
chỉnh
của
Luật
thương
mại
và các
luật
chuyên ngành khác như
Luật
kinh
doanh
bảo
hiểm,
Bộ
luật
hàng
hải,

được
ghi
nhận
lần
đầu tiên
trong
Luật
thương mại
Việt
Nam năm 1997
với
những
quy định còn sơ
sài,
chưa
chặt
chẽ.
Sau tám
năm áp
dụng
vào
thực
tiấn,
rút
kinh
nghiệm,
chúng
ta
đã sửa
đổi,

luật,
chưa
hiểu
rõ bản
chất
pháp lý của
từng
hoạt
động
trung gian
thương mại
cũng
như
vai
trò
của
các
hoạt
động đó
trong
Ì
giao
dịch
thương
mại.
Thêm vào
đó,
theo
xu
hướng chung

hoạt
động
trung gian
thương
mại?
Quá trình áp
dụng
vào
thực
tiễn
những
quy định này đã nảy
sinh
những
vấn đề
gi?
Đây là
điều
cần
thiết
phải
tìm
hiểu
để
tợ
đó có
những
sửa
đổi,
bổ

đề tài "Các quy định của Luật
thương mại
Việt
Nam năm 2005
về
hoạt
động
trung gian
thương mại: Thực
tiễn
áp dụng và những vấn đề phát
sinh"
cho
khóa
luận
tốt
nghiệp
của
mình.
Đe
tài là
sự tìm
hiểu
bước đầu về
hoạt
động
trung gian
thương mại được quy
định
trong

hiểu
những
quy định của
Luật
thương mại
Việt
Nam
năm
2005
về
trung gian
thương
mại.
Sau
khi
phân tích để làm rõ
những
vấn
đề
bất
cập
trong
quy định của
Luật,
cũng
như
những
vấn đề phát
sinh trong
quá trình

kinh
doanh của doanh
nghiệp.
2.2. Nhiệm vụ nghiên cứu
Đẻ thực hiện mục đích nói trên, đề tài phải thực hiện các nhiệm vụ sau:
2
- Làm rõ
những vấn
đề cơ
bản
về
trung gian
thương mại như khái
niệm,
đặc
điểm,
vị
trí, vai
trò của
trung gian
thương mại
trong
hoạt
động thương
mại.
- Phân tích các quy định của
Luật
thương mại năm
2005
về

mại Việt
Nam năm
2005
về
trung gian
thương
mại.
- Đe
xuất
một số
giải
pháp hoàn
thiện
những
quy định về
trung gian
thương mại
trong
Luật
thương mại năm
2005
và
giải
pháp tháo gỡ
những
vấn
đề phát
sinh tứ
thực
tiễn thi

trong
Luật
thương
mại
năm 1997.
3.2. Phạm vi nghiên cứu
Phạm vi nghiên cứu của đề tài, về mặt nội dung là những quy định về
trung gian
thương
mại
trong
Luật
thương
mại
Việt
Nam năm
2005.
Theo
cách
hiểu
của
Luật
thương mại
Việt
Nam năm
2005,
trung gian
thương mại bao
gồm
đại diện

gian,
phạm
vi
nghiên cứu cùa khóa
luận
giới
hạn
việc
phân tích
những
vấn đề liên
quan
đến
hoạt
động
trung gian
thương mại kế
từ
khi
Luật
thương mại năm 1997
ra đời
và được
thay
thế bời Luật
thương mại
năm
2005
và dự báo về sự phát
triển

học.
5. Kết cấu của đề tài
Ngoài
phần
mờ đầu, kết
luận,
danh
mục tài
liệu
tham
khảo
nội
dung
khóa
luận
gồm 3 chương:
Chương 1: Những vãn đê chung vê trung gian thương mại và những
quy định của Luật thương mại
Việt
Nam năm 2005 về trung gian thương mại
Chương 2: Những vấn đề phát sinh từ thực tiễn áp dụng những quy
định của Luật thương mại Việt Nam năm 2005 về hoạt động trung gian
thương mại
Chương 3: Giải pháp hoàn thiện các quy định về trung gian thương
mại trong Luật thương mại
Việt
Nam năm 2005 và tăng cường thực thi các
quy định đó trong cuộc sống.
4
Chương Ì

thương
mại
Trong hoạt động thương mại hiện nay có hai phương thức giao dịch:
Giao
dịch
trực
tiếp
và
giao
dịch
qua
trung gian.
Phương
thức giao
dịch
qua
trung
gian
được
thực hiện
thông qua các
hoạt
động
trung gian
thương mại.
Hoạt
động
trung gian
thương mại là khái
niệm

độ
tiếp
cặn.
/. 1. Hoạt động trung gian thương mại dưới góc độ kinh tế thương mại
Hoạt
động
trung gian
thương
mại là
những
hoạt
động
trung gian trong
lĩnh vực
thương
mại,
do
đó
cách
hiểu
về
hoạt
động
trung gian
thương
mại
phụ
thuộc
vào
nội

động
mua
bán, trao đổi
hàng hóa trên
thị
trường.
Với
quan
niệm
trung gian
và
thương
mại
nhu
vặy,
hoạt
động
trung gian
thương mại được
hiểu là
hoạt
động
giao
dịch
trong
đó
mọi
việc
thiết
lặp

toàn cầu
hóa,
thuật
ngữ thương mại được
hiểu
với
nghĩa
rộng
hơn.
Trong những điều
ước
quốc
tế
song
phương và đa
phương
như:
Hiệp
định thương
mại
Việt
Nam - Hoa Kỳ
(BTA),
các
hiệp
định
của
Tổ
chức
thương mại

tuệ
.
Như
vậy,
cách
hiểu
về
hoạt
động
trung gian
thương
mại cũng
được
nới
rộng
hơn,
bao gồm các
hoạt
động
trong
đó có một
người
làm
trung gian
đe cho
hai
bên
tiếp
xúc,
giao

trung gian
khác
người
đại diện
ở
chỗ,
người
đại diện phải thay
mặt cho một
tổ
chức
hay cá
nhân,
thực
hiện
hoạt
động nào
đó
3
chứ
không
chụ
làm
người
đứng
giữa,
giúp
kết nối
các thương nhân.
Theo

quản
lý nhà nước về thương mại (Bộ Thương
mại,
nay là Bộ Công thương)
giúp các nhà đầu tư nước ngoài và thương nhân
trong
nước
thiết
lập
quan
hệ
thương mại
với
nhau.
Theo
quan
điểm
của các nhà nghiên cứu
kinh tế
ở
nhiều
nước trên
thế
giới
cũng
như ờ
Việt
Nam,
trung gian
thương mại thường được

6
hiện việc
phân
phối,
tiêu
thụ
hàng
hóa, dịch
vụ của nhà sản
xuất,
nhà
cung
ứng dịch
vụ
.
Theo
quan
điểm
đó,
có
thể
chia
ra
các thành
phần
trung gian
thương
mại
bao gồm:
- Nhà bán

người
môi
giội,
người
nhận
ủy
thác,
nhà
đại
diện
cho
thương nhân là
những
trung gian
môi
giội
độc
lập,
có
vai
trò đưa
người
mua
và
người
bán
lại
vội
nhau.
Họ không mua bán hàng

lẻ:
Là
những
người
trung gian,
mua hàng
hóa, dịch
vụ của
doanh
nghiệp
sản
xuất,
của
nhà bán buôn và bán
lại
cho
người
tiêu dùng
cuối
cùng.
Các
trung gian
bán
lẻ
bao gồm
nhiều
loại
khác
nhau:
cửa hàng chuyên

đại
lý thương
mại,
đại
diện
cho thương
nhân,
môi
giội
thương
mại,
ủy thác mua bán hàng
hóa
thì
trung gian
thương mại còn bao gồm
hoạt
động
của các nhà bán
buôn,
nhà bán
lẻ,
người
tham
gia
mạng
lưội
bán hàng đa
cấp.
4

Phát triển
hệ
thống phán phối
hàng hóa ờ
Việt
Nam
trong
bối
cánh
hội
nhập kinh
tế
quốc té,
tr.46,
Nxb Lý
luận
chính
trị.
7
1.2.
Hoạt động trung gian thương mại dưới góc độ pháp
lý
Người
trung
gian
thương mại và các
hoạt
động của họ là đôi tượng
quan
tâm

tìm
thấy
một định
nghĩa
chính
thức
về
hoạt
động
trung
gian
thương
mại,
nhưng
thay
vào đó có
thể
tìm
thấy
khá
nhiều
quy
định
về
từng
loại
người
trung
gian,
tham

thương mại đầu
tiên của
Viốt
Nam.
Luật
này có
hiốu
lực
từ ngày
01/01/1998. Trong
Luật
thương mại năm
1997,
không có
điều
nào quy định khái
niốm
về
trung
gian
thương
mại, chi
có các quy định về
những
hoạt
động được
coi
là
trung
gian

của một
người
-
người
trung
gian.
Người
trung
gian
làm cầu
nối,
tạo
điều
kiốn
xác
lập, thực hiốn giao
dịch
thương mại
giữa
các bên mua và
bán. Trong
Luật
thương mại năm
1997,
vì
hoạt
động thương mại
chỉ
được
hiểu theo

gian
mua bán hàng hóa và
cung
ứng các
dịch
vụ liên
quan
đến
mua bán hàng hóa. Với cách quy định như
vậy,
trong
thời
gian Luật
6
Nguyễn Thị Vân Anh (2007), Pháp luật điều chinh hoạt động trung gian thươììg mại ớ Việt Nam
Luận
án
Tiến
sĩ
Luật học,
tr
18-19,
Trường
Đại
học
Luật
Hà
Nội.
8
thương mại năm 1997 có

giới
hàng
hải;
Luật
kinh
doanh
bảo
hiểm
năm
2000
quy định về
hoạt
động môi
giới
bảo
hiêm,
đại
lý bảo
hiểm;
Pháp
lệnh
bùn chính
viễn
thông năm
2002
quy định về
hoạt
động
đại
lý

như làm cản
trỳ tiến
trình đàm phán
gia
nhập
WTO của
Việt
Nam.
Với
mục đích xóa bỏ
những
bất
cập nói
trên,
tạo
điều
kiện
phát
triển
thương
mại
trong
và ngoài
nước,
ngày
14/6/2005,
tại
kỳ họp
thứ 7,
Quốc

thực hiện
các
giao
dịch
thương mại cho
một
hoặc
một số thương nhân được xác
định,
bao gồm
hoạt
động
đại diện
cho
thương nhân, môi
giới
thương
mại,
ủy thác mua bán hàng hóa và
đại
lý
thương
mại"
(Điều
3
Khoản
11). Tiếp theo Luật
quy định cụ
thể
về bốn

đó một thương nhân đóng
vai
trò
là
người
trung
gian
giúp cho
giao
dịch
giữa
người
mua và
người
bán
diễn ra thuận
tiện,
nhanh
chóng.
2. Đặc
điếm
hoạt
động
trung
gian
thương mại
Từ cách
hiểu
về
hoạt

biệt
hoạt
động
trung gian
thương mại
trong
những
lĩnh
vực không nhằm mục đích
sinh
lợi
với
hoạt
động
trung gian
nhằm
mục đích
sinh
lợi.
Hiện
nay,
theo
quy định của pháp
luật
Việt
Nam và pháp
luật
của
nhiều
nước,

động
liên
quan
đến đầu
tu
và bảo hộ
quyền
sở hữu
trí
tuệ.
Do
đó,
hoạt
động
trung gian
thương mại
rất
phong
phú.
Hoạt
động
trung gian
có
thể
diễn
ra
trong việc
mua bán hàng
hóa,
kể cả mua bán hàng hóa

trí tuệ
Thứ
hai,
hoạt
động
trung gian
thương mại
là
loại hoạt
động cung ứng
dịch vụ thương mại được thực
hiện theo
phương
thức
giao dịch qua
trung
gian.
Nêu như
hoạt
động
cung
ứng
dịch
vụ thương mại thông thường có 2 bên
tham
gia,
thì
hoạt
động
trung gian

mại
không mua bán hàng
hóa, dịch
vụ hay
cung
ứng dịch
vụ vì
lợi
ích của bản thân
họ.
Mục đích của bên
trung gian
thương
mại
là được
nhận
thù
lao
mà bên thuê
dịch
vụ sẽ
trả
cho
họ.
Tùy
từng
loại
hoạt
động
trung gian

vụ
trong việc
gặp gỡ,
giao
dịch
với
bên
thứ
ba
(trong
hoạt
động môi
giới
thương
mại),
hoặc cũng
có
10
thể
được ủy
quyền
để
thay
mặt bên thuê
dịch
vụ
thực
hiện giao
dịch
với

bên thuê
dịch
vụ
trung gian
và bên
trung gian
thương mại phát
sinh
trên cơ sở
họp
đống được ký
giữa
người
thuê
trung gian
và
người
trung gian;
quan
hệ
thứ hai
là
quan
hệ phát
sinh giữa
bên thuê
dịch
vụ
trung gian,
bên

với
bên
thứ
ba
(theo
hợp đống ủy thác mua bán hàng
hóa,
theo
hợp
đống
đại
lý thương
mại),
có
thể
nhân
danh người
thuê
dịch
vụ
(theo
hợp đống
đại diện
cho
thương
nhân),
hoặc cũng
có
thể
chỉ

với
tư cách
của
bên thuê
trung gian
sẽ làm phát
sinh
quan
hệ hợp đống
giữa
bên thuê
trung gian với
bên
thứ ba.
Trường hợp bên
trung
gian
thương mại nhân
danh
chính mình
thực
hiện giao
dịch
với
bên
thứ
ba
sẽ phát
sinh
quan

là
xác định
quyền,
nghĩa
vụ và trách
nhiệm của
bên thuê
trung gian,
bên
trung
gian trong
mối
quan
hệ
với
bên
thứ
ba.
Thứ
tư,
bên
trung gian
thương mại
phải
có
tư
cách
pháp
lý
độc

ứng
dịch
vụ cho bên thuê
trung gian
để
nhận
lại tiền
li
thuê
chứ
không
phải là
người
làm công ăn lương
cho
bên
thuê.
Bên
trung gian
thương mại có
thể là
một cá nhân
hoặc
một
tổ
chức.
Vì
vậy,
theo
quy định

trụ
sờ
giao
dịch,
tữ
định
đoạt
về
thời
gian
làm
việc
và tữ
chịu
trách
nhiệm
về
hoạt
động
của
mình.
Đặc
diêm này giúp phân
biệt
trung gian
thương mại
với chi
nhánh,
văn
phòng

giám đốc
kinh
doanh
Các
chủ thể
nói trên không có tư cách pháp lý độc
lập
và
chi
được
hoạt
động
trong
phạm
vi
ủy
quyền
cho phép
theo
quy định
nội
bộ
của
thương nhân đó trên cơ
sờ giấy
ủy
quyền.
3. Phân
biệt
trung gian

bán
lẻ)
và khác
với
người
bán hàng
trong
phương
thức
bán hàng đa
cấp.
Cụ
thể:
3.1. Trung gian thương mại và bán hàng đa cấp:
Phương
thức
bán hàng đa cấp
xuất
hiện lần
đầu tiên
tại
Mỹ vào
những
năm 30 của
thế
kỷ
trước.
Hiện
nay, tại
nhiều

bóp méo đi
nhiều
(hiện
nay,
tại Việt
Nam đã dần hình thành hành
lang
pháp lý về bán hàng đa
cấp).
Xét về mặt
thời
gian,
phương
thức
bán hàng đa
cấp ra đời sau
các phương
thức
trung
gian
thương
mại.
Dưới
góc độ
kinh
tế,
hoạt
động
trung
gian

có
thể
nhận
biết
bằng
việc
so
sánh
hoạt
động
trung
gian
thương mại và
hoạt
động bán hàng đa cấp qua
bợng
sau
đây:
Bàng 1:
So
sánh hoạt động trung gian thương
mại và
hoại động
bán
hàng
đa cấp
Hoạt
động
trung gian
thương mại

thuê;
bên
trung
dan
không mua, bán hàng hóa cùa
bẽn
thuê.
2.
Thù
lao
của
bén
trung gian
thương
mại là
tiền
thuê
do
bên thuê
trung gian
trợ.
3.
Chù
thể
của
hoạt
động
trung gian
thương
mại

2.
Người bấn
hàng đa
cấp nhận
được
tiền
hoa
hồng,
tiền
thường,
hoặc
lợi
ích
kinh tế
khác
từ kết
quà
tiếp
thị
hàng hóa cùa mình và cùa
những người cấp
dưới
trong
mạng
lưới
do
minh
thiết
lập.
3.

thè
thành viên.
7
Theo
bài "Hiếucho đúng về bán hàng
đa
cấp"
đãng ngày
07/12/2006
tại
Ưnews/?Function=NEF&tab=&file=937
13
3.2.
Trung gian thương mại và hoạt động bán buôn, bán
lè
hàng hóa
Dưới
góc độ
kinh
tế,
nhà bán buôn, bán
lẻ
hàng hóa và
người
trung
gian
thương mại (bên
đại
diện,
bên mội

hóa vói
địa vị
pháp lý không
giống
nhau
(xem
bảng
2).
Báng
2:
So sánh
hoạt
động
trung gian thương
mại
với
hoạt
động bán
buôn,
bán
lẻ
Nguôi
trung gian
thương mại
Nhà bán
buôn,
bán
lẻ
1.
Người

người
trung gian
thương
mại
cỏ
thể
nhân
danh
mình
hoặc
nhân
danh
bên
thuê
tùy vào
trường
họp cụ
thể.
1.
Nhà bán
buôn,
bán
lé
mua hàng hóa
của
nhà
cung
ứng
và có
quyền sở hữu

hoạt
động
trung gian
thương
mại.
Vào năm
1840,
phương
thức
nhượng
quyền
thương mại
xuất hiện
lần
đầu
tiên
tại
Mỹ nhằm
tạo ra
một phương
thức
phân
phối
phù họp
với
những
doanh
nghiệp
sản
xuất

-chuven&fi1e=9
Ị
6
14
phối sản
phẩm
phổ biến, góp
phần
tăng
nguồn
thu và tạo thêm việc làm cho
người
lao động.
Ở
Việt
Nam, nhượng quyền thương mại xuất hiện từ giữa
những
năm
90 của thế ki trưặc, nhưng chỉ mặi được
thừa
nhận
về mặt pháp lý
trong
Luật
thương mại
Việt
Nam năm
2005.
Khái niệm về nhượng quyền thương mại
được ghi

nhau
(xem
bảng
3).
Bàng 3: So sánh hoạt động trung gian thương mại và hoạt động nhượng quyền thương mại
Trung
gian
thương mại
Nhượng
quyên thương mại
1. Bẽn
trung
gian
thương mại
nhận
mua/bán hàng
hóa,
dịch
vụ cho bén thuê
trung
gian
để hường thù
lao
theo
thỏa
thuận
giữa các bên
trong
hợp đồng
trung

thương mại.
4. Bên
trung
gian
không bị phụ
thuộc
vào bên thuê
trung
gian
trong
việc
trang
trí, bày trí trụ sờ cùa
minh.
5.
Trong
hoạt
động
trung
gian
thương mại có sự
tham
gia cùa ba bên (bẽn thuê
trung
gian,
bên
trung
gian
và bên thứ ba).
1. Nhượng quyền thương mại không phái là "việc

4. Việc
trang
trí cửa hàng nhượng quyền phải tuân
theo
những
tiêu
chuẩn,
quy cách
thống
nhất
do bên
nhượng quyền đặt ra.
5.
Trong
hoạt
động nhượng quyền thương mại, cỏ sự
tham
gia cùa hai bên (bên nhượng quyền và bên
nhận
quyền).
15
4.
Vai
trò của
hoạt
động
trung gian
thương mại
trong
nền

khả
năng
tài
chính,
địa
điểm
bán
hàng,
loại
mặt
hàng,
loại
đối
tượng
phục
vụ
mà mựi thương nhân
chọn
cho mình phương
thức
kinh
doanh
phù hợp. Những phương
thức
kinh
doanh
chủ yếu thường được sử
dụng
hiện
nay có

giới
thương
mại, đại diện
cho thương
nhân)
là
một phương
thức
hiệu
quả,
được sử
dụng
khá phổ
biến.
Điều
này cho
thấy vai
trò của
trung gian
thương
mại
trong
nền
kinh tế thị
trường.
Đó là:
Thứ
nhất, hoạt
động
trung gian

gian
thương
mại
đem
lại
nhiều
lợi
thế
cho
thương nhân
vì
các lý do
sau:
Lý do
thứ
nhất,
các
trung gian
thương mại thường
hiểu
biết,
nắm
vững
tình hình
thị
trường,
pháp
luật
và
tập

việc
phân
phối,
tiêu
thụ
sản
phẩm qua
trung gian
thương
mại
thực
hiện
trên cơ sở hợp đồng (thường có
thời
hạn xác
định)
nên
khi
bên
thuê
trung gian thấy
rằng
việc kinh
doanh
tại
một
thị
trường không
hiệu
quả,

cá nhân có
những điều
kiện
nhất
định về cơ sở
vật chất, đội
ngũ nhân viên
thực hiện
các
giao
dịch
kinh
doanh
chuyên
nghiệp
nên hụ có khả năng đẩy
mạnh
giao
lun
buôn
bán,
hạn
chế
rủi
ro, nhiều khi
mua, bán hàng
hóa, dịch
vụ
với
giá có

hoạt
động phân
phối,
tiêu
thụ
cũng
đạt hiệu
quả.
Lý do
thứ
năm,
thông qua
việc
sử
dụng dịch
vụ
trung gian
thương
mại,
các nhà
kinh
doanh
có
thể
hình thành
mạng
lưới
buôn
bán,
tiêu

triển.
Hoạt
động
trung gian
thương mại phát
triển,
khiến
cho
lượng
hàng hóa
lưu thông
tăng,
giao
lưu
kinh tế trong
nước
cũng
như
quốc
tế
phát
triển
mạnh.
Thông qua các
trung gian
thương
mại,
thương nhân
thiết
lập

lại
càng phát
triển.
Trong
kim
ngạch
buôn bán
thế
giới,
phương
thức giao
dịch
qua
trung
gian
chiếm
tỷ
lệ
tương
đối
lớn:
khoảng
52%; Ở các nước phát
triển
(Đức,
Thụy Điển,
Pháp,
Mỹ ),
do nhu cầu tiêu
thụ

tự
euro
hàng năm. Nhóm khách
hàng
quan
trọng
nhất
của các
đại
diện
thương mại là
trong
lĩnh
vực bán
lẻ
(với
khoảng
54%),
bán buôn
(khoảng 52%),
công
nghiệp (khoảng
47%),
thương
mại
ăn
uống
(khoảng
7%)
9

trò cùa
hoạt
động
trung gian
thương mại
trong
thương mại
quốc
tế.
Hiện
nay thành viên
của
IUCAB bao gồm 20
hiệp
hội đại
diện
thương mại
quốc
gia,
đại
diện
cho
gần
470.000
đại
lý thương mại (ước tính sử
dụng khoảng
1,2
triệu
đại

khắp.
Ví
dụ,
để tiêu
thụ
hàng hóa
tại
Việt
Nam, một số công
ty
như Công
ty
may
Việt Tiến,
Nhà Bè, An
Phước,
công
ty
xăng dầu
Việt
Nam,
đã có
mạng
lưới
đại
lý cùng hệ
thống
bán buôn, bán
lẻ rộng
khắp

giao
đại
lý
giao
cho 5 cơ sở khác
nhau
làm
đại lý). Trong
số 351 cơ sở
kinh
doanh
phân
9
PGS. Vũ Hữu Tửu
(2002),
Giáo
trình
kỹ
thuật nghiệp
vụ
ngoại thương,
Trường
Đại
học
Ngoại
Thương,
Nxb Giáo dục
10
Theo
bài

lý cho 28 cơ sở
giao
đại
lý
(trung
bình
Ì
cơ sờ
giao
đại
lý
giao
cho 4 cơ
sở
khác
nhau
làm
đại
lý)
.
Thứ
ba,
riêng trong lĩnh
vực
kinh
doanh quốc
tế,
trung gian
thương mại
đóng

kiếm
và
kết nối với đối
tác.
Trong
khi
đó,
các
trung gian
thương mại nắm
trong tay
nhiều
thông
tin
về các nhà
xuất
nhập
khấu,
nam được nhu cầu của các
bên, từ
đó đưa bên bán và bên mua
lại
với
nhau.
Mặt khác,
khi kinh
doanh
trong
môi trường
quốc

văn
hóa, phong
tục,
tập
quán
kinh
doanh
của
hai
bên,
giúp đỡ
hai
bên
trong
việc hiểu
nhau
và
tiến tới
ký
kết
họp
đồng.
Trong
nhiều
trường
hợp,
bên
trung
gian
còn đứng

nhiều
thương nhân chưa
thực
sự
quan
tâm đến
việc
sử
dụng
trung gian
thương
mại
trong
các
hoạt
động thương
mại
trong
nước và
quốc
tế.
Bên
cạnh
nhụng
tác động tích cực nêu
trên,
phương
thức
kinh
doanh

việc kinh
doanh
của
bên thuê
trung gian
sẽ
phụ
thuộc
vào năng
lực,
phàm
chất
của bên
trung gian
thương mại và
lợi
nhuận
của họ sẽ bị
chia
sẻ cho bên
trung gian
thương
mại.
"
Nguyễn
Thị Vân Anh
(2007),
Pháp
luật điểu chinh hoạt
động

từ
hoạt
động
trung gian
thương
mại.
Các
tranh
chấp
này khá đa
dạng
về chủ
thể
cũng
như
về nội
dung.
Đó có
thể
là
tranh
chấp
giữa
bên thuê
trung gian
và bên
trung
gian
xuất
phát từ

trung gian;
hoặc
tranh
chấp
giữa
bên
thuê
trung gian
và bên
thứ
ba do hợp đồng gây
tranh
cãi mà
ngưỳi
thảo
họp
đồng
lại
là bên
trung gian
Trong
quá trình
kinh
doanh, những
tranh
chấp
muôn hình
vạn
trạng,
các

Luật
thương mại năm
2005
Ngày 14/6/2005 tại kỳ họp thứ 7, Quốc hội khóa XI đã thòng qua Luật
thương
mại
Việt
Nam năm
2005
thay thế
cho
Luật
thương mại
Việt
Nam năm
1997,
bắt
đầu có
hiệu lực
từ 01/01/2006.
Luật
thương mại năm
2005 ra đỳi
khắc
phục những
bất
cập của
Luật
thương
mại

Luật
thương mại năm
1997.
Năm
1997,
Luật
thương mại gồm 6 chương
với
264
điều;
Luật
thương mại năm
2005
gồm 9 chương
với
324
điều:
Trong
đó,
bỏ 96
điều,
sửa
đổi
149
điều
và bổ
sung
143
điều
mới so

73);
Chương
HI:
Cung ứng
dịch
vụ
(từ
Điều
74 đến
Điều
87);
20